Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea oferă sfaturi practice și realiste de negociere pentru diverse contexte, subliniind importanța înțelegerii diferitelor stiluri de negociere și a pregătirii temeinice pentru negocieri. Cartea este apreciată pentru conținutul său bine structurat și pentru exemplele pătrunzătoare. Cu toate acestea, unii cititori consideră că se adresează mai mult negocierilor corporative și ar putea să nu abordeze eficient dinamica emoțională din lumea reală implicată în negocieri.
Avantaje:⬤ Sfaturi practice de negociere aplicabile atât situațiilor de afaceri, cât și celor de zi cu zi.
⬤ Oferă instrumente de autoevaluare pentru a înțelege diferitele stiluri de negociere.
⬤ Conține sfaturi utile, exemple și liste de verificare.
⬤ Bine organizat, permițând cititorilor să se concentreze pe secțiunile relevante.
⬤ Scris de un autor cu reputație în domeniul negocierii.
Dezavantaje:⬤ Poate să nu abordeze în mod eficient elementele emoționale din lumea reală în cadrul negocierilor.
⬤ Se adresează în primul rând negociatorilor corporativi, mai puțin negociatorilor informali.
⬤ Unii cititori doresc un rezumat pentru a reține mai ușor principiile cheie.
(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Good for You, Great for Me: Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Conținutul cărții:
Ați citit cartea clasică despre negocierea avantajoasă pentru ambele părți, Getting to Yes, dar la fel au făcut și ei, oamenii cu care negociați acum. Cum puteți obține un avantaj și să câștigați?
Negocierea avantajoasă pentru ambele părți este o idee atrăgătoare la nivel intelectual: Găsiți cea mai bună modalitate de a convinge cealaltă parte să accepte un rezultat reciproc avantajos, iar apoi fiecare își primește partea sa echitabilă. Realitatea, însă, este că oamenii vor mai mult decât partea lor echitabilă.
Ei vor să câștige. Spuneți-i șefului dvs. că ați pus la cale o înțelegere prin care compania dvs. primește o parte din plăcintă, iar reacția sa va fi probabil următoarea: Poate că ar trebui să găsim pe cineva cu nasul mai tare decât tine, care știe cum să câștige. Vrem întreaga plăcintă, nu doar o felie. Cu toate acestea, întoarcerea la o epocă anterioară, înainte ca negocierea reciproc avantajoasă să fie la modă, și încercarea de a domina sau de a intimida adversarii până la supunere ar fi un pas în direcția greșită - și un dezastru pentru relațiile publice.
Arătându-vă cum să câștigați la negocierea win-win, Lawrence Susskind vă oferă sfaturile operaționale de care aveți nevoie pentru a satisface interesele mesei dvs. din spate - persoanele cărora le raportați. El vă arată, de asemenea, cum să tratați cu oameni iraționali, al căror vocabular pare limitat la nu, sau cu proverbiala gorilă de 900 de lire. El vă explică cum să găsiți tranzacții care creează mult mai multă valoare decât ați crezut dumneavoastră sau adversarul dumneavoastră că este posibil. Conceptul său genial de zonă de negociere - spațiul în care puteți crea înțelegeri care sunt bune pentru ei, dar grozave pentru dumneavoastră, menținând în același timp încrederea și relațiile intacte - este un mod inedit de a regândi abordarea negocierii. Rezultatul este adesea cel mai bun din ambele lumi posibile: tu revendici o parte disproporționată din valoarea pe care ai creat-o, în timp ce adversarii tăi încă arată bine în fața celor cărora le raportează.
Fie că este vorba de afaceri, de o dispută familială, de relații internaționale sau de un compromis care trebuie făcut între mediu și locurile de muncă, Susskind oferă o descoperire în ceea ce privește modul de gândire și de angajare în negocieri productive.
