Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea se concentrează pe transformarea negocierii într-o capacitate organizațională, susținând că negocierea de succes nu ar trebui să se bazeze exclusiv pe talentele individuale, ci ar trebui să fie dezvoltată ca o competență de bază în cadrul organizațiilor. Cartea oferă sfaturi practice pentru lideri și subliniază importanța colaborării și a unei abordări sistematice a negocierilor.
Avantaje:Cartea este lăudată pentru utilitatea sa practică, pentru acoperirea cuprinzătoare a negocierii ca o capacitate corporativă și pentru perspectivele sale valoroase privind schimbarea culturii organizaționale. Ea include exemple din viața reală, o abordare structurată a negocierii și este considerată o lectură obligatorie pentru oricine este implicat în negociere, de la lideri la consultanți.
Dezavantaje:Unii cititori au considerat că anumite secțiuni ale cărții sunt seci și poate prea concentrate pe concepte teoretice, ceea ce ar putea diminua caracterul captivant. Câțiva au menționat, de asemenea, că conținutul ar putea să nu fie atractiv pentru cei care nu sunt implicați direct în negociere, sugerând un public mai de nișă.
(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Built to Win: Creating a World-Class Negotiating Organization
Conținutul cărții:
Companiile care negociază în mod constant acorduri mai valoroase? în moduri care protejează relațiile cheie? beneficiază de un avantaj competitiv important, dar adesea ignorat. Până acum, majoritatea companiilor au încercat să-și îmbunătățească rezultatele negocierilor trimițând persoane la ateliere de formare. Dar această nouă carte revoluționară, folosind exemple reale din companii de top, arată o modalitate mai puternică și mai puțin costisitoare de a realiza acest lucru.
În cartea Built to Win, autorii Susskind și Movius susțin că negocierea trebuie să fie o competență strategică de bază. Bazându-se pe munca lor de zeci de ani în domeniul formării și consultanței, precum și pe o teorie solidă a negocierii, autorii oferă un model pas cu pas pentru dezvoltarea competențelor organizaționale. Ei arată de ce abordarea de tip „formare și mai multă formare” este o strategie slabă. Autorii descriu, de asemenea, barierele organizaționale care afectează atât de des chiar și negociatorii experimentați și recomandă modalități de depășire a acestora. Built to Win explică rolul crucial pe care liderii trebuie să îl joace în stabilirea obiectivelor, alinierea stimulentelor, identificarea indicatorilor și sprijinirea platformelor de învățare pentru a promova succesul pe termen lung. Un capitol final oferă instrumente practice? cum să? pentru a vă ajuta să începeți propriul proces de îmbunătățire organizațională.
Această carte va fi de neprețuit pentru directorii executivi, managerii de nivel superior, liderii de afaceri din domeniul resurselor umane, profesioniștii din domeniul resurselor umane, directorii de vânzări și achiziții și alte persoane care negociază în mod regulat.
