Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea oferă sfaturi practice de negociere potrivite atât pentru contexte profesionale, cât și pentru cele de zi cu zi, ajutându-i pe cititori să-și înțeleagă stilul de negociere. Cartea include liste de verificare utile, exemple și încurajează autoevaluarea. Unii cititori au considerat că lucrarea se adresează mai mult mediului corporatist și că anumite principii sunt mai puțin aplicabile în situații reale. În plus, criticile au indicat că sugestiile cărții privind strategiile de negociere, cum ar fi accentuarea criteriilor obiective și dezvăluirea completă, ar putea să nu se alinieze la complexitatea negocierilor din viața reală.
Avantaje:⬤ Sfaturi practice și utile de negociere pentru diverse contexte.
⬤ Încurajează autoevaluarea pentru a înțelege stilurile individuale de negociere.
⬤ Bine structurat, cu liste de verificare și exemple utile.
⬤ Foarte recomandat de profesioniștii din domeniul negocierii.
⬤ O bună introducere în principiile negocierii cu un conținut pătrunzător.
Dezavantaje:⬤ O parte din conținut se poate adresa mai mult negociatorilor din companii decât situațiilor de zi cu zi.
⬤ Criticile evidențiază faptul că unele strategii pot să nu funcționeze în negocieri complexe din lumea reală.
⬤ Sugestii precum accentuarea criteriilor obiective și dezvăluirea intereselor personale sunt considerate ca fiind potențial riscante.
⬤ Lipsa unui rezumat sau a unei fișe de ieftinire pentru principiile-cheie menționate în carte.
(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Good for You, Great for Me (Intl Ed): Finding the Trading Zone and Winning at Win-Win Negotiation
Conținutul cărții:
Ați citit cartea clasică despre negocierea avantajoasă pentru ambele părți Getting to Yes... dar la fel au făcut și ei, oamenii cu care negociați acum. Cum puteți obține un avantaj... și să câștigați?
Arătându-vă cum să câștigați la negocierea win-win, Lawrence Susskind vă oferă sfaturile operaționale de care aveți nevoie pentru a satisface interesele mesei din spate - oamenii cărora le raportați. El vă arată, de asemenea, cum să tratați cu oameni iraționali, al căror vocabular pare limitat la "nu", sau cu proverbiala gorilă de 900 de lire. El explică cum să găsiți tranzacții care creează mult mai multă valoare decât ați crezut dumneavoastră sau adversarul dumneavoastră că este posibil. Conceptul său genial de "zonă de negociere" - spațiul în care puteți crea oferte care sunt "bune pentru ei, dar excelente pentru dumneavoastră", menținând în același timp încrederea și relațiile intacte - este o modalitate nouă de a regândi abordarea negocierii. Rezultatul este adesea cel mai bun din ambele lumi posibile: tu revendici o parte disproporționată din valoarea pe care ai creat-o, în timp ce adversarii tăi continuă să arate bine în fața celor cărora le raportează.
"Scrisă de unul dintre liderii americani în domeniul soluționării conflictelor, această nouă carte minunată conține o multitudine de sfaturi sofisticate și practice despre cum să reușești ca negociator: te învață (a) cum să-ți gestionezi "masa din spate" - adică clienții și alegătorii; (b) cum să concepi un proces care să fie corect pentru tine și pentru ceilalți; și (c) cum să creezi valoare și să extinzi plăcinta astfel încât rezultatul să fie bun pentru ei și grozav pentru tine." --Robert H. Mnookin, Williston Professor of Law, Harvard; director, Harvard Negotiation Research Project; și președinte, Program on Negotiation.
