Canale de vânzări și marketing: Cum să construiți și să gestionați strategia de distribuție

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 22 voturi.

Titlul original:

Sales and Marketing Channels: How to Build and Manage Distribution Strategy

Conținutul cărții:

Analizați, planificați și gestionați canalele profitabile către piață cu ajutorul acestui cadru economic, asigurând o influență maximă a partenerilor de canal în fiecare etapă a procesului de lansare pe piață, cu această a treia ediție complet revizuită a bestsellerului mondial, Canale de distribuție - un set de instrumente esențiale pentru elaborarea de strategii pentru rutele noi și existente către piață.

Tulburările fără precedent în ceea ce privește rutele către piață reprezintă o provocare pentru întreprinderile de toate tipurile. Produsele devin servicii, canalele online și offline se integrează, iar noile canale de distribuție dictează condițiile producătorilor. Plasând accesul pe piață în centrul strategiei de afaceri și de marketing, această ediție revizuită a Canale de vânzări și marketing (inițial Canale de distribuție ) abordează modelele de afaceri și comportamentele de cumpărare emergente cu pași practici, oferind o structură eficientă pentru a extrage valoare comercială tangibilă din relațiile cu partenerii.

Adesea menționată ca P "Place" în mixul de marketing, această carte și multitudinea sa de resurse descărcabile integrează studii de caz inovatoare, cum ar fi AirBNB, cel mai mare vânzător de camere fără a deține vreuna; Transferwise, Forex peer-to-peer; plus, creșterea retailerilor online, cum ar fi Amazon și ASOS, față de declinul magazinelor tradiționale, cum ar fi Macy's sau BHS.

Alte actualizări includ:

-Impactul tehnologiei cloud.

-Avansarea canalelor de consum.

-Monetizarea distribuției de proprietate intelectuală.

-Plus evoluția "economiei gig", condusă de Uber și Deliveroo.