Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile pentru SPIN Selling Fieldbook indică faptul că este o resursă extrem de valoroasă pentru profesioniștii în vânzări din diverse industrii. Mulți recenzenți au lăudat abordarea sa practică și eficiența metodologiei SPIN în îmbunătățirea tehnicilor de vânzare. Cu toate acestea, unele critici au vizat probleme specifice legate de prezentarea și exhaustivitatea cărții.
Avantaje:⬤ Abordare extrem de practică și pragmatică, cu exemple utile.
⬤ Instrument excelent pentru implementarea eficientă a tehnicilor de vânzare SPIN.
⬤ Încurajează vânzarea consultativă mai degrabă decât tacticile agresive.
⬤ Recomandat pentru toate nivelurile de profesioniști în vânzări și versatil în diverse industrii.
⬤ Include exerciții care sporesc înțelegerea și aplicarea conceptelor.
Dezavantaje:⬤ Prezentarea versiunii paperback este prost concepută; se poate deteriora ușor.
⬤ Unii cititori au constatat nevoia de mai multe exemple sau de o formulare mai clară în secțiuni.
⬤ Câțiva utilizatori au raportat lipsă de conținut, cum ar fi ultimul capitol din exemplarele lor.
⬤ Conceptele sunt ușor de înțeles, dar aplicarea poate fi dificilă și poate necesita o practică extinsă.
(pe baza a 136 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Spin Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources
Conținutul cărții:
Puneți în practică strategia câștigătoare de astăzi pentru obținerea succesului în vânzările high-end
SPIN Selling Fieldbook este ghidul dvs. către metoda care a revoluționat vânzările de mare valoare în Statele Unite și la nivel mondial. Este metoda folosită de jumătate din companiile Fortune 500 pentru a-și instrui forțele de vânzări, iar aici este cartea de teren interactivă și practică care vă oferă instrumentele practice de care aveți nevoie pentru a pune în aplicare această metodă revoluționară - imediat. Cartea de teren SPIN Selling include:
⬤ Exerciții de diagnosticare individuală.
⬤ Studii de caz ilustrative de la companii de top.
⬤ Sugestii practice de planificare.
⬤ Chestionare provocatoare.
⬤ Sesiuni practice pentru a vă pregăti să faceți față situațiilor dificile de vânzare.
Scrisă de autorul de pionierat al bestsellerului original, SPIN Selling, această carte are scopul de a facilita implementarea pentru companiile care nu au stabilit încă tehnicile SPIN. De asemenea, ea va permite companiilor care folosesc deja metoda să consolideze metodele SPIN pe teren și în sesiunile de coaching.
