Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea lui Neil Rackham este lăudată pentru cunoștințele și tehnicile sale practice care îi ajută pe vânzători să navigheze prin procese de vânzare complexe, în special în ceea ce privește pătrunderea în conturi noi. Textul pune accentul pe înțelegerea nemulțumirii clienților și pe gestionarea vânzărilor prin etape structurate, îmbunătățind atât eficiența vânzărilor, cât și relațiile cu clienții.
Avantaje:⬤ Oferă perspective practice și tehnici aplicabile pentru profesioniștii din vânzări.
⬤ Oferă o abordare structurată a procesului de vânzare, incluzând etape precum evaluarea și luarea deciziilor.
⬤ Expertiza lui Rackham în vânzări este bine recunoscută și de încredere.
⬤ Aplicabil pentru diverse scenarii de vânzări, în special în cazul conturilor mari sau al mediilor competitive.
⬤ Include studii de caz și exemple valoroase.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori pot găsi stilul un pic dur sau pretențios.
⬤ Conținutul poate fi mai benefic pentru cei care au cunoștințe anterioare în domeniul vânzărilor decât pentru novicii compleți.
⬤ Anumite strategii pot să nu fie imediat relevante pentru toate rolurile de vânzări.
(pe baza a 54 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Major Account Sales Strategy (Pb)
Conținutul cărții:
Un arsenal de tactici viclene și strategii câștigătoare pentru a vă face un succes în vânzările pentru conturi majore
Să știi cum să ajungi la factorul de decizie, să te confrunți cu concurența, să înțelegi psihologia cumpărătorului și să oferi servicii clientului - acestea sunt cheile succesului atunci când trebuie să convingi conturile majore. Acum, pentru prima dată, iată o carte cu strategii și tactici practice, dovedite a fi eficiente, pentru întregul ciclu de vânzări al conturilor majore.
Bazate pe cercetarea exhaustivă a lui Neil Rackham, strategiile pe care le veți găsi aici vă vor permite să...
⬤ Să vă adaptați strategia de vânzare pentru a corespunde fiecărei etape din procesul decizional al clientului.
⬤ Să vă asigurați că nu vă veți pierde clienții, deoarece veți cunoaște psihologia cumpărătorului și cum să răspundeți la îndoielile acestuia.
⬤ Obțineți accesul la conturi prin mai multe ferestre de oportunitate diferite.
⬤ Gestionați situațiile concurențiale, înfruntați concurenți mai mari și câștigați folosind strategiile pe care cercetările meticuloase ale autorului arată că le folosesc cei mai de succes vânzători.
⬤ Gestionați cu pricepere și eficacitate negocierile, concesiile de preț și acordurile pe termen.
⬤ Oferiți suportul tehnic și de întreținere continuă care vă păstrează conturile majore.
De la un inovator în vânzări de renume mondial, această prezentare de la A la Z a strategiei pentru conturile majore, prima de acest gen, vă pune succesul în vânzări în mâini. Fă-l al tău astăzi. Citiți Strategia de vânzări pentru conturile majore.
