Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „A Framework for Selling in the New Century” de Neil Rackham și John De Vincentis oferă o perspectivă valoroasă asupra strategiilor moderne de vânzări, subliniind necesitatea de a crea valoare pentru clienți. Cartea clasifică abordările vânzărilor în tranzacționale, consultative și de întreprindere, oferind îndrumări practice cu privire la modul de punere în aplicare a acestora pe piața actuală în schimbare. În timp ce mulți consideră că este perspicace și relevantă, preocupările legate de calitatea imprimării scad din experiența generală.
Avantaje:⬤ Oferă un cadru valoros pentru înțelegerea strategiilor moderne de vânzări.
⬤ Conține exemple relevante și sfaturi practice pentru diverse tipuri de vânzări.
⬤ Subliniază importanța creării de valoare pentru clienți, mai degrabă decât doar a comunicării valorii.
⬤ Încă este considerat relevant în ciuda faptului că a fost scris în urmă cu peste un deceniu.
⬤ Util atât pentru profesioniștii în vânzări fără experiență, cât și pentru cei cu experiență.
Dezavantaje:⬤ Calitatea imprimării a fost criticată ca fiind slabă și aproape ilizibilă.
⬤ Unele exemple pot părea învechite din cauza vechimii cărții.
⬤ Complexitatea textului poate face ca acesta să fie mai puțin clar decât ar fi dorit unii cititori.
(pe baza a 33 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value
Conținutul cărții:
Pe piețele actuale, succesul nu mai depinde de comunicarea valorii produselor sau serviciilor.
El se bazează pe capacitatea crucială de a crea valoare pentru clienți. Forțele de vânzări trebuie să reconfigureze strategiile actuale prin recunoașterea puterii dominante a clientului în economia actuală și a ceea ce înseamnă acest lucru pentru cei care vând.
Bazându-se pe cercetarea practicilor companiilor de vârf, autorii arată cum forțele de vânzări de succes se detașează de gândirea tradițională și se transformă în procese de afaceri complexe, cu abordări de vânzări multiple și metode de vânzare care răspund cerințelor clienților sofisticați de astăzi.
