Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile la cartea „The Challenger Customer” evidențiază perspectivele acesteia în domeniul vânzărilor B2B, subliniind importanța înțelegerii complexității procesului decizional al cumpărătorului, în special în medii cu mai multe părți interesate. Cartea introduce conceptul de „mobilizatori” - persoane cheie cu influență internă în cadrul organizației de cumpărare care pot contribui la obținerea consensului și la facilitarea schimbării. Deși mulți recenzenți îi laudă profunzimea și abordarea bazată pe cercetare, unii observă, de asemenea, probleme cu redundanța, repetiția și stilul de scriere.
Avantaje:⬤ Perspective puternice asupra complexității vânzărilor B2B și a modului de a le gestiona.
⬤ Introduce conceptul de „mobilizatori” pentru a îmbunătăți strategiile de vânzări.
⬤ Susținut de o cercetare primară extinsă și de exemple credibile.
⬤ Oferă sugestii practice de implementare pentru colaborarea dintre vânzări și marketing.
⬤ Implică cititorii prin provocarea abordărilor tradiționale de vânzări și încurajarea ideilor noi.
Dezavantaje:⬤ Unii recenzenți au considerat cartea repetitivă și lipsită de concizie.
⬤ Câțiva au considerat că nu oferă idei noi și inovatoare în comparație cu lucrări anterioare precum „The Challenger Sale”.
⬤ Critici cu privire la stilul de scriere, inclusiv greșeli de scriere și gramaticale care au distrus experiența de lectură.
⬤ Unii cititori cred că necesită un efort comun din partea vânzărilor și a marketingului, ceea ce o face mai puțin accesibilă pentru vânzătorii individuali.
(pe baza a 114 recenzii ale cititorilor)
Conținutul cărții:
Pe baza unor noi cercetări CEB efectuate pe mii de specialiști în marketing B2B, vânzători și cumpărători din întreaga lume, această carte vă arată cum să găsiți acești "mobilizatori" și să le oferiți instrumentele necesare pentru a-și contesta în mod eficient propriile organizații în numele dumneavoastră.
