Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este apreciată pentru cadrul său practic de coaching în vânzări, oferind perspective și instrumente valoroase pentru managerii de vânzări. Cititorii apreciază abordarea directă a autorului și sfaturile aplicabile oferite pe tot parcursul. Cu toate acestea, unii recenzenți au remarcat că versiunea Kindle este mai puțin utilă din cauza problemelor de formatare, iar unii au considerat că executarea conceptelor ar putea fi mai bine explicată.
Avantaje:⬤ Oferă un cadru de coaching simplu, dar puternic.
⬤ Ușor de citit și informativ.
⬤ Conținut de înaltă calitate cu informații utile.
⬤ Util ca referință pentru apelurile de coaching.
⬤ Foarte recomandat pentru managerii de vânzări și antrenorii aspiranți.
Dezavantaje:⬤ Versiunea Kindle are probleme de format și este mai puțin utilă comparativ cu versiunea tipărită.
⬤ Unii cititori au considerat că nu oferă suficiente detalii cu privire la execuție.
⬤ Câțiva au considerat că este lipsită de profunzime pentru cei deja familiarizați cu coaching-ul în vânzări.
(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Sales Coaching: Making the Great Leap from Sales Manager to Sales Coach
Conținutul cărții:
Treceți de la manager la antrenor - și motivați-vă personalul spre un succes fără precedent!
De la publicarea originală a acestui ghid clasic, organizațiile au recunoscut că coaching-ul vânzărilor este cel mai important rol al unui manager de vânzări. Acum, autoarea Linda Richardson a actualizat și revizuit complet Sales Coaching pentru a include cele mai recente instrumente și tehnici, precum și un proces rafinat de coaching în vânzări pentru creșterea performanței.
Antrenamentul vânzărilor vă va ajuta să faceți tranziția esențială de la șef la antrenor, astfel încât să îi puteți ajuta pe oamenii de vânzări să își atingă obiectivele. În acest nou rol, le veți permite oamenilor dvs. să își atingă cel mai înalt potențial prin eliminarea obstacolelor, încurajând în același timp coachingul de sine și de la egal la egal, permițând rapoartelor directe să își asume responsabilitatea pentru propria dezvoltare. Obiectivul mai larg al lui Richardson este de a contribui la construirea și susținerea unei culturi de vânzări bazate pe îmbunătățirea continuă și excelența în vânzări. În interior veți găsi o abordare clară, practică, în cinci pași, a coaching-ului în vânzări, care va duce la schimbări dramatice în comportament.
Antrenamentul vânzărilor include îndrumări complet noi cu privire la.
⬤ Maximizarea tehnologiei.
⬤ Coaching mai eficient.
⬤ Coaching la distanță.
⬤ Coaching în acțiune.
⬤ Planuri trimestriale de coaching.
Richardson vă oferă abilitățile și strategiile de care aveți nevoie pentru a oferi feedback care să schimbe comportamentul și să consolideze relațiile cu echipa dumneavoastră de vânzări. Această nouă ediție vă oferă tot ce aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivele și a construi o cultură de vânzări câștigătoare. Veți vedea cum membrii echipei dvs. ating cote de performanță pe care nu le-ar fi atins fără îndrumarea dvs. Rezultatele vor fi în beneficiul tuturor - al dumneavoastră, al echipei dumneavoastră și, în cele din urmă, al clienților dumneavoastră.
Alegerea vă aparține: Fiți un manager care vă obligă vânzătorii să-și facă treaba sau fiți un antrenor care vă ajută vânzătorii să reușească.
