Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea servește ca o resursă introductivă excelentă pentru cei noi în vânzări, în special în domeniul tele-vânzărilor, concentrându-se pe tehnicile de vânzări consultative. Cu toate acestea, conținutul său poate să nu fie potrivit pentru reprezentanții de vânzări cu experiență sau pentru cei care caută strategii avansate.
Avantaje:⬤ Ghid introductiv eficient pentru reprezentanții de vânzări debutanți
⬤ valoros pentru înțelegerea vânzărilor consultative
⬤ benefic pentru formarea noului personal de vânzări.
Dezavantaje:⬤ Conținutul este de bază și rudimentar
⬤ nu este potrivit pentru agenții de vânzări avansați sau pentru cei care caută strategii inovatoare
⬤ îi lipsește originalitatea în comparație cu alte resurse.
(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Selling by Phone: How to Reach and Sell to Customers in the Nineties
Conținutul cărții:
Acest text prezintă abilitățile și tehnicile specifice vânzării eficiente la telefon.
Acesta pune accentul pe vânzarea consultativă mai degrabă decât pe vânzarea de produse și oferă sfaturi cu privire la modul în care vânzarea consultativă poate fi inițiată, dezvoltată și continuată prin telefon, utilizând tehnici și strategii specifice. Cartea este concepută pentru oamenii de vânzări din orice industrie care vând orice produs.
