Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Stop Telling and Start Selling” este lăudată pentru abordarea sa eficientă de îmbunătățire a abilităților interpersonale și de vânzare, concentrându-se pe dialog și ascultare mai degrabă decât pe tehnicile tradiționale de vânzare. Mulți recenzenți laudă sfaturile practice și accesibile care pot îmbunătăți imediat performanța vânzărilor și relațiile cu clienții.
Avantaje:⬤ Oferă abilități valoroase de dialog care îmbunătățesc relațiile interpersonale și de vânzare.
⬤ Ușor de citit și de înțeles, ceea ce o face accesibilă pentru toți.
⬤ Sfaturi practice, acționabile, cu aplicații imediate din lumea reală.
⬤ Utilă pentru a stabili legături autentice cu clienții, mai degrabă decât pentru a folosi tactici de vânzare manipulatoare.
⬤ Foarte recomandat ca resursă pentru vânzători și în scopuri de formare.
Dezavantaje:⬤ Lipsește pașii specifici de vânzare și nu se adresează celor care caută o instruire tactică cuprinzătoare în vânzări.
⬤ Unii recenzenți consideră că sfaturile nu sunt revoluționare și pot fi prea elementare pentru vânzătorii mai experimentați.
⬤ A fost semnalată dorința unei versiuni audiobook, subliniind necesitatea unei mai mari accesibilități.
(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
Conținutul cărții:
În această ediție revizuită a best-seller-ului său, renumitul consultant în vânzări Linda Richardson oferă vânzătorilor instrumentele de care au nevoie pentru a utiliza cu succes vânzarea prin dialog, centrată pe client.
Cu exemple de dialog din lumea reală, sfaturi utile, autoteste, liste de verificare și alte instrumente utile, acest ghid oferă o perspectivă asupra fiecărui aspect al vânzării față în față, de la prezentarea inițială, la identificarea nevoilor și negocierea termenilor și a prețului, până la încheierea cu succes, punând un accent deosebit pe cele șase abilități critice necesare vânzării bazate pe dialog: prezența, construirea raportului, interogarea, ascultarea, poziționarea produsului și verificarea.
