Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Vânzarea perfectă” de Linda Richardson este, în general, bine primită, în special de către cei noi în domeniul vânzărilor sau de cei care revin după o lungă absență. Mulți cititori apreciază abordarea sa directă, practică și prezentarea clară a tehnicilor de vânzare. Cu toate acestea, unii vânzători cu experiență consideră că conținutul este lipsit de profunzime și este prea simplist, neaducând noi perspective pentru profesioniștii experimentați.
Avantaje:⬤ Direct și ușor de înțeles pentru noii veniți în vânzări.
⬤ Extrem de practic, cu pași de urmat după fiecare capitol.
⬤ Bun pentru reîmprospătarea abilităților și deprinderea obiceiurilor proaste pentru vânzătorii experimentați.
⬤ Oferă fundamente solide și puncte de referință pentru utilizatori variați, inclusiv antreprenori.
⬤ Cititorii raportează o creștere a vânzărilor după aplicarea principiilor.
Dezavantaje:⬤ Poate fi prea elementară pentru profesioniștii în vânzări cu experiență, lipsită de tehnici avansate.
⬤ Unii recenzenți consideră că este simplist și nu se aplică în mediile de vânzări corporative.
⬤ Lipsesc elementele de povestire care ar putea spori înțelegerea și implicarea.
(pe baza a 22 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Perfect Selling: Open the Door. Close the Deal.
Conținutul cărții:
Bestsellerul USA Today și New York Times!
Îndepliniți-vă obiectivul de vânzări și încheiați mai multe afaceri în 20 de minute pe zi
⬤ CONECTAȚI imediat cu clientul dvs.
⬤ EXPLORAȚI minuțios și rapid nevoile clientului.
⬤ Să vă prezentați soluțiile în mod convingător.
⬤ Rezolvați cu încredere întrebările și obiecțiile clientului dumneavoastră.
⬤ Acționați la momentul potrivit.
„Vă gândiți „Ce? Încă o carte despre vânzări? ' Greșit! Această carte este despre câștig! În zilele noastre, când noi, cei care vindem, avem nevoie de fiecare moleculă de avantaj competitiv pe care o putem aduna, Linda reușește cu inteligență să le adune pentru noi. Și o face cu o voce care radiază experiență, cunoștințe și empatie sinceră pentru munca dificilă pe care o avem cu toții.”.
--Dave Stein, CEO & Fondator, ES Research Group, Inc. și autor al cărții How Winners Sell.
„În cinci pași, Linda vă ajută să stăpâniți la perfecție procesul apelului de vânzare, eliberându-vă creativitatea pentru a vă concentra asupra clientului și a face față neprevăzutului care va apărea întotdeauna.”.
--Larry Wilson, guru al conducerii vânzărilor și autor de bestselleruri.
„Timp de ani de zile, Linda Richardson a fost unul dintre primii doi sau trei consultanți de instruire în vânzări din lume. Acesta este un material neprețuit și o lectură obligatorie pentru oricine îi pasă de succesul în vânzări.”.
--Geoffrey James, jurnalist și autor al popularului blog, „Sales Machine”.
