Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Leading Growth” de Anthony Iannarino primește laude din partea liderilor de vânzări pentru strategiile sale ușor de aplicat, scrierea clară și abordarea cuprinzătoare a depășirii obstacolelor în managementul vânzărilor. Recenzenții subliniază accentul pus de carte pe responsabilitate, leadership și creștere durabilă. Mulți o recomandă ca fiind o lectură necesară pentru oricine ocupă funcții de conducere a vânzărilor sau de marketing care gestionează echipe de vânzări interne. Cu toate acestea, nu există dezavantaje semnificative menționate în recenzii.
Avantaje:⬤ Oferă strategii acționabile care pot fi implementate imediat.
⬤ Oferă un ghid cuprinzător pentru liderii de vânzări care abordează provocările în creștere.
⬤ Ușor de citit și de înțeles, făcând accesibile subiectele complexe.
⬤ Încurajează responsabilitatea fără a deteriora relațiile de echipă.
⬤ Plin de perspective noi și încadrat în jurul leadership-ului.
⬤ Recomandat pe scară largă atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru cei din marketing.
Dezavantaje:Nu au fost menționate dezavantaje semnificative în recenzii.
(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Leading Growth: The Proven Formula for Consistently Increasing Revenue
Conținutul cărții:
Creșterea veniturilor și obținerea unei creșteri durabile a vânzărilor și a succesului
În Leading Growth: Formula dovedită pentru creșterea consecventă a veniturilor, Anthony Iannarino, profesionist și antrenor veteran în vânzări B2B, oferă un ghid expert pentru a permite creșterea veniturilor în echipa dvs. de vânzări. În carte, veți explora elementele fundamentale ale leadershipului organizațional, inclusiv viziunea, transformarea, strategia, comunicarea și luarea deciziilor. De asemenea, veți defini noi cadre de creștere care implică oamenii, planificarea, conducta și eficacitatea care alcătuiesc strategia dumneavoastră.
Autorul prezintă, de asemenea:
⬤ Strategii pentru a-i ajuta pe oamenii de vânzări să creeze și să câștige noi oportunități pentru creșterea veniturilor.
⬤ Modele de creștere a veniturilor atunci când sunteți nevoit să tratați cu un „grup de lucru” sau o echipă de factori de decizie care par hotărâți să împiedice orice fel de schimbare semnificativă.
⬤ Metode de scurtare a unui ciclu de vânzări tot mai lung.
O resursă indispensabilă pentru vânzătorii și liderii de vânzări de la orice nivel al organizațiilor, Leading Growth își va câștiga, de asemenea, un loc pe rafturile consultanților, antrenorilor și ale altor profesioniști care deservesc firmele orientate spre venituri și creștere, în timp ce acestea caută să se extindă.
