Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „The Only Sales Guide You'll Ever Need” de Anthony Iannarino este foarte apreciată pentru abordarea sa perspicace a vânzărilor, concentrându-se atât pe mentalitate, cât și pe setul de abilități necesare pentru succes. Recenzenții subliniază profunzimea conținutului, strategiile practice și claritatea scrierii. Mulți au considerat că este o resursă valoroasă care sfidează metodologiile convenționale de vânzări și pune accentul pe relațiile autentice cu clienții.
Avantaje:⬤ Conținut cuprinzător și bine structurat, care acoperă atât mentalitatea, cât și abilitățile tehnice.
⬤ Oferă pași și strategii practice, acționabile, care pot fi implementate imediat.
⬤ Stil de scriere captivant care rezonează cu cititorii și îi menține motivați.
⬤ Subliniază importanța construirii de relații autentice în vânzări.
⬤ Potrivit pentru toate nivelurile de profesioniști în vânzări, de la începători la veterani experimentați.
Dezavantaje:⬤ Unii cititori au considerat versiunea audio plictisitoare și monotonă.
⬤ Câțiva recenzenți au remarcat faptul că cartea se concentrează mai mult pe vânzările B2B, ceea ce s-ar putea să nu fie la fel de aplicabil pentru cei din vânzările cu amănuntul.
⬤ Unele critici privind profunzimea conținutului ar putea fi considerate ca fiind lipsite de detalii tehnice extinse.
(pe baza a 213 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Only Sales Guide You'll Ever Need
Conținutul cărții:
Bestsellerul USA Today al vorbitorului vedetă în vânzări și autor al blogului The Sales Blog, care dezvăluie modul în care toți vânzătorii pot obține un succes uriaș în vânzări prin strategii susținute de cercetări și experiențe ample.
Anthony Iannarino nu și-a propus niciodată să devină vânzător, cu atât mai puțin manager de vânzări, vorbitor, antrenor sau scriitor al celui mai important blog despre arta și știința vânzărilor excelente. A căzut în profesia sa din întâmplare, ca o slujbă de zi în timp ce urmărea celebritatea rock-and-roll-ului.
După ce și-a dat seama că nu va deveni niciodată următorul Mick Jagger, Iannarino și-a îndreptat atenția către o întrebare care a fost dezbătută timp de cel puțin un secol: De ce un număr mic de vânzători din orice domeniu au un succes enorm, în timp ce restul obțin rezultate mediocre, în cel mai bun caz?
Răspunsul este simplu: nu este vorba despre piață, produs sau concurență - ci despre vânzător. Și, în consecință, orice vânzător poate vinde mai mult și mai bine, tot timpul.
De-a lungul a douăzeci și cinci de ani, Iannarino a sintetizat tot ceea ce a învățat și testat într-o carte convenabilă care explică ceea ce toți vânzătorii de succes, indiferent de industrie sau organizație, împărtășesc: un set mental de convingeri puternice și un set de abilități de acțiuni cheie, inclusiv...
Autodisciplină: Cum să vă respectați angajamentele față de dvs. și față de ceilalți.
-Responsabilitate: Cum să vă însușiți rezultatele pe care le vindeți.
-Competitivitate: Cum să accepți competiția în loc să o lași să te intimideze.
-Resurse: Cum să vă îmbinați imaginația, experiența și cunoștințele în soluții unice.
-Storytelling: Cum să creezi relații mai profunde prin prezentarea unei povești în care clientul este eroul, iar tu ești ghidul său.
-Diagnosticare: Cum să priviți sub suprafață pentru a descoperi adevăratele provocări și nevoi ale altcuiva.
Odată ce ați învățat strategiile de bază ale lui Iannarino, va fi mult mai ușor să preluați tacticile specifice pentru produsul și clienții dumneavoastră. Fie că vindeți companiilor mari, companiilor mici sau consumatorilor individuali, aceasta este cartea la care veți apela din nou și din nou pentru înțelepciune dovedită, strategii și sfaturi care chiar funcționează.
