Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea lui Anthony Iannarino „Elite Sales Strategies” este considerată o lectură obligatorie pentru profesioniștii din vânzări și pentru oricine dorește să își îmbunătățească abilitățile de comunicare și persuasiune. Recenzile evidențiază stilul concis de scriere al autorului, cadrele perspicace și accentul pus pe vânzarea consultativă și construirea de relații. Cititorii apreciază sfaturile aplicabile, abordarea etică și conceptele modernizate care se aliniază mediului de vânzări de astăzi. Cu toate acestea, unii recenzenți menționează provocările punerii în aplicare a acestor strategii și nevoia de dezvoltare personală continuă pentru a înțelege pe deplin conceptele prezentate în carte.
Avantaje:⬤ Oferă sfaturi valoroase, aplicabile și exemple din viața reală.
⬤ Stil de scriere clar și concis care simplifică conceptele complexe.
⬤ Se concentrează pe vânzarea consultativă, construirea de relații și povestirea.
⬤ Încurajează adaptabilitatea și învățarea continuă în vânzări.
⬤ Perspective relevante asupra evoluției peisajului vânzărilor post-COVID.
⬤ Potrivit atât pentru profesioniștii din vânzări, cât și pentru oricine dorește să își îmbunătățească abilitățile de comunicare.
Dezavantaje:⬤ Unele concepte pot fi dificil de pus în aplicare fără disciplină și dezvoltare continuă.
⬤ Cititorii ar putea considera că este nevoie de un efort semnificativ pentru a asimila și aplica pe deplin metodologiile.
⬤ Necesitatea unei schimbări de mentalitate poate fi dificilă pentru cei obișnuiți cu tacticile tradiționale de vânzare.
(pe baza a 58 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Elite Sales Strategies: A Guide to Being One-Up, Creating Value, and Becoming Truly Consultative
Conținutul cărții:
Accelerează-ți cariera în vânzări cu această carte "how-to" de la un expert în vânzări
În Elite Sales Strategies, liderul expert în vânzări Anthony Iannarino își oferă filozofia despre cum să devii un succes comercial. Acest ghid oferă informații unice despre cum să abordați fiecare vânzare servindu-vă clienții dintr-o poziție de autoritate și expertiză. După cum remarcă însuși Iannarino, această tehnică vorbește despre o obligație etică față de clientul dumneavoastră, combinând în mod ideal etica și tacticile pentru a vă ajuta să vă plasați într-o poziție în care punctele dumneavoastră forte pot fi utilizate pe deplin.
Acest ghid sugerează să vă plasați într-o poziție de "one-up", în care dumneavoastră, în calitate de vânzător, veniți la un client într-o poziție de autoritate și putere, în care sunteți calificat să oferiți sfaturi nuanțate și utile companiilor care s-au plasat într-o poziție de "one-down", fie că este vorba de o decizie greșită, de o înțelegere deficitară a pieței sau de ghinion. În esența sa, această carte vă sugerează să găsiți avantajele pe care le puteți oferi și care apoi, la rândul lor, îl vor ajuta pe clientul dumneavoastră să devină el însuși "one-up" în propriul domeniu și să se asigure că obține rezultatele mai bune de care are nevoie. În plus, Elite Sales Strategies oferă cititorilor:
⬤ O abordare pas cu pas a modului de a deveni "one-up" tu însuți și ceea ce oferi clienților tăi.
⬤ O analiză sănătoasă a ceea ce face ca o persoană sau o companie să fie "one-down" și sfaturi despre cum să corectați cursul.
⬤ Strategii, tactici și piste de discuție care vă vor oferi ceea ce aveți nevoie pentru a deveni "one-up".
⬤ Terminologie și vocabular, astfel încât să vă puteți aborda clientul cu tact și decor, abordând în același timp punctele slabe ale sistemului său.
Ca vorbitor internațional de succes, autor și lider de vânzări, Anthony Iannarino aduce în această carte un set unic de abilități. Metodologia încercată și adevărată a lui Iannarino este o resursă ideală pentru profesioniștii în vânzări din toate domeniile, precum și pentru directorii executivi, managerii și directorii de operațiuni care doresc să-și îmbunătățească succesul în vânzări și poziția în lumea afacerilor.
