Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea explorează aspectele emoționale ale negocierii, concentrându-se pe preocupările de bază care influențează interacțiunile umane. Deși oferă informații valoroase și o perspectivă diferită față de strategiile tradiționale de negociere, cartea are, de asemenea, recenzii mixte în ceea ce privește aplicarea sa practică și profunzimea conținutului.
Avantaje:Mulți recenzenți au lăudat cartea pentru abordarea sa inovatoare în ceea ce privește utilizarea emoțiilor în negocieri, oferirea de exemple practice și faptul că este plăcută de citit. Cartea ajută cititorii să înțeleagă nevoile emoționale care stau la baza conflictelor și oferă sfaturi bune privind îmbunătățirea abilităților de negociere. Este considerată o resursă valoroasă pentru lideri și pentru cei implicați în soluționarea conflictelor.
Dezavantaje:Unii recenzenți au considerat că cartea începe bine, dar își pierde concentrarea în capitolele ulterioare, devenind prea teoretică și mai puțin practică. Câțiva au remarcat că îi lipsesc strategiile concrete și că uneori pare idealistă. Alții au comparat-o nefavorabil cu cărți de negociere mai directe, afirmând că este posibil să nu fie aplicabilă în toate domeniile.
(pe baza a 77 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Beyond Reason: Using Emotions as You Negotiate
Conținutul cărții:
"Scrisă în aceeași linie remarcabilă ca și Getting to Yes, această carte este o capodoperă.” --Dr. Steven R. Covey, autor al cărții The 7 Habits of Highly Effective People.
- Câștigător al premiului Outstanding Book Award for Excellence in Conflict Resolution din partea International Institute for Conflict Prevention and Resolution -
În Getting to Yes, renumitul educator și negociator Roger Fisher a prezentat o metodă universal aplicabilă pentru negocierea eficientă a disputelor personale și profesionale. Bazându-se pe activitatea sa în calitate de director al Harvard Negotiation Project, Fisher face acum echipă cu psihologul Daniel Shapiro de la Harvard, expert în dimensiunea emoțională a negocierii și autor al cărții Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts. În Beyond Reason, Fisher și Shapiro le arată cititorilor cum să folosească emoțiile pentru a transforma un dezacord - mare sau mic, profesional sau personal - într-o oportunitate de câștig reciproc.
