Getting to Yes - Negocierea unui acord fără a ceda

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Getting to Yes” este foarte apreciată pentru abordarea sa practică a negocierii și pentru conceptul de negociere bazată pe principii, care se concentrează mai degrabă pe interesele reciproce decât pe negocierea pozițională. Cititorii apreciază ușurința lecturii, strategiile valoroase și aplicabilitatea în viața de zi cu zi, ceea ce o face potrivită atât pentru începători, cât și pentru cei cu experiență în negociere. Cu toate acestea, unii consideră că exemplele sale înclină adesea spre contexte politice și afirmă că este posibil să nu fie suficientă pentru negocieri mai complexe, contradictorii.

⬤ Oferă strategii practice pentru o negociere eficientă
⬤ ușor de citit și de înțeles
⬤ aplicabil unei game largi de situații cotidiene
⬤ pune accent pe păstrarea relațiilor
⬤ oferă numeroase exemple și sfaturi utile
⬤ recunoscut și venerat în comunitatea de afaceri.

⬤ Unele exemple sunt prea politice sau guvernamentale, ceea ce ar putea să nu fie pe placul tuturor cititorilor
⬤ poate fi prea simplist pentru cei cu experiență în negocieri
⬤ nu abordează eficient negocierile contradictorii
⬤ unii cititori au considerat că ar putea beneficia de o prezentare mai bună și de mai multe sfaturi practice pentru a face față omologilor manipulatori.

(pe baza a 1663 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Getting to Yes - Negotiating an agreement without giving in

Conținutul cărții:

Bazat pe principii precum:* Nu negociați pe poziții* Separați oamenii de problemă și* Insistați asupra unor criterii obiectiveGetting to Yes simplifică întregul proces de negociere, oferind un cadru extrem de eficient care va asigura succesul.