Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenziile pentru „Getting to Yes” reflectă, în general, un amestec de apreciere pentru conținutul său perspicace privind negocierea bazată pe principii și unele critici privind aplicarea practică și prezentarea sa. Mulți cititori consideră că este o introducere excelentă în tehnicile de negociere care pun accentul pe rezolvarea reciprocă a problemelor și pe rezultate benefice pentru toate părțile implicate, subliniind totodată că aplicabilitatea sa în lumea reală poate varia în funcție de contextul negocierilor.
Avantaje:Multe recenzii laudă cartea pentru că este ușor de citit, oferă strategii practice pentru negocierile de zi cu zi și prezintă concepte pe care mulți le consideră aplicabile. Scrierea concisă se concentrează pe principiile de bază, fără umplutură inutilă. În plus, cartea este considerată o lectură clasică și esențială pentru persoanele aflate în situații de negociere atât de afaceri, cât și personale, contribuind la promovarea unui stil de negociere cooperant care să păstreze relațiile.
Dezavantaje:Criticii subliniază faptul că cartea se bazează adesea foarte mult pe exemple extrase din contexte politice sau guvernamentale, pe care unii cititori le consideră neinteresante. Există, de asemenea, preocupări cu privire la eficiența sa practică în negocierile contradictorii, unde principiile cărții ar putea să nu se aplice. Aspectul și organizarea conținutului au fost considerate suboptimale de către unii, deoarece îi obligă pe cititori să navigheze înainte și înapoi pentru informații, ceea ce diminuează utilitatea sa ca ghid de referință.
(pe baza a 1663 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving in
Conținutul cărții:
Textul-cheie privind negocierea prin rezolvarea problemelor - actualizat și revizuit
Getting to Yes a ajutat milioane de oameni să învețe un mod mai bun de a negocia. Unul dintre principalele texte de afaceri ale erei moderne, se bazează pe activitatea Proiectului de negociere de la Harvard, un grup care se ocupă de toate nivelurile de negociere și soluționare a conflictelor.
Getting to Yes oferă o strategie dovedită, pas cu pas, pentru a ajunge la acorduri reciproc acceptabile în orice tip de conflict. Minuțios actualizată și revizuită, cartea oferă cititorilor o metodă directă, universal aplicabilă, de negociere a disputelor personale și profesionale fără a se înfuria - sau fără a fi luați.
