Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 6 voturi.
Titlul original:
Pricing Strategy Implementation: Translating Pricing Strategy Into Results
Conținutul cărții:
Stabilirea prețurilor poate transforma cu adevărat organizațiile. Impactul prețurilor asupra organizațiilor este rezultatul a doi factori: elaborarea strategiei de stabilire a prețurilor și punerea în aplicare a acestor strategii. Punerea în aplicare este, fără îndoială, cea mai dificilă parte a procesului de elaborare a strategiei de stabilire a prețurilor, în care chiar și practicienii experimentați solicită îndrumare. Elaborarea strategiei de stabilire a prețurilor necesită creativitate, rigoare analitică și capacitatea de a stăpâni competiția politică internă pentru resurse limitate, dar are loc într-un mediu bine definit. Trecem rapid la punerea în aplicare a strategiei: concurenții care se încăpățânează să nu se comporte conform ipotezelor, noii intrați pe piață, rezistența internă, noile oportunități, schimbarea preferințelor clienților, schimbările de conducere, intervențiile de reglementare sau ratele de creștere a pieței care se modifică în mod neașteptat sunt câteva dintre variabilele care intervin între strategia de stabilire a prețurilor elaborată inițial și strategia pusă în aplicare efectiv. Această carte oferă teoriile și cele mai bune practici care permit implementarea eficientă a strategiilor de stabilire a prețurilor. Ea oferă:
⬤ o prezentare generală a celor mai bune practici privind modul de conversie a unei strategii de stabilire a prețurilor în rezultate superioare.
⬤ cunoștințe din cercetările academice actuale privind creșterea profiturilor prin implementarea strategiei de stabilire a prețurilor.
⬤ exemple privind modul de abordare a transformării digitale în contextul prețurilor.
⬤ instrumente și perspective cu privire la modul de a depăși rezistența internă, de a alinia organizația și de a stabili relații avantajoase pentru ambele părți cu clienții.
Având o nouă abordare, Pricing Strategy Implementation este un instrument critic și practic pentru directorii și managerii practicieni, precum și pentru cadrele universitare și cercetătorii în domeniul prețurilor, strategiei de marketing și managementului strategic.
