Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Mai întâi valoarea, apoi prețul” este apreciată pentru orientările sale pătrunzătoare și practice privind vânzarea și stabilirea prețurilor bazate pe valoare, oferind studii de caz din lumea reală și informații utile. Recenzenții subliniază abordarea sa aprofundată a strategiei de stabilire a prețurilor B2B și o recomandă profesioniștilor din vânzări, marketing și management. Consensul general reflectă utilitatea sa atât pentru începători, cât și pentru experți.
Avantaje:⬤ Îndrumare pătrunzătoare și practică
⬤ studii de caz bogate și exemple din lumea reală
⬤ scriere clară
⬤ învățăminte utile
⬤ acoperire cuprinzătoare a prețurilor bazate pe valoare
⬤ utilă atât pentru începători, cât și pentru experți
⬤ servește drept resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări, marketing și stabilirea prețurilor.
Dezavantaje:În recenzii nu au fost menționate dezavantaje semnificative, deși provocarea implementării prețurilor bazate pe valoare ar putea fi un considerent pentru unii cititori.
(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Conținutul cărții:
Stabilirea prețului în funcție de valoare - stabilirea prețului unui produs sau serviciu în funcție de valoarea sa pentru client și nu de costul său - este cea mai eficientă și profitabilă strategie de stabilire a prețurilor. Value First, Then Price este o colecție inovatoare care propune o metodologie cantitativă de stabilire a prețurilor în funcție de valoare și testează această metodologie printr-o mare varietate de cazuri reale industriale și B2B.
Această carte oferă o imagine de ansamblu a stadiului actual al tehnologiei și a celor mai bune practici privind modul în care companiile de top cuantifică și documentează valoarea pentru clienți. Astfel, ea oferă studenților și cercetătorilor o metodă prin care să tragă concluzii inestimabile bazate pe date și oferă managerilor de vânzări și marketing teoriile și cele mai bune practici de care au nevoie pentru a cuantifica valoarea produselor și serviciilor lor pentru cumpărătorii industriali și B2B. Ediția a 2-a a acestui text extrem de apreciat a fost actualizată în conformitate cu cercetările și practicile actuale, oferind trei noi capitole care acoperă noi studii de caz și exemple de bune practici de propuneri de valoare cuantificată, viitorul cuantificării valorii și cuantificarea valorii pentru intangibile.
Cu contribuții din partea experților din industria globală, această carte combină cercetarea de ultimă oră privind cuantificarea valorii și capacitățile de cuantificare a valorii cu exemple practice din viața reală. Este o lectură esențială pentru studenții postuniversitari în vânzări și marketing interesați de strategia de stabilire a prețurilor, pentru specialiștii în vânzări și stabilire a prețurilor, precum și pentru strategii de afaceri, atât în cercetare, cât și în practică.
