Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „Mai întâi valoarea, apoi prețul” este foarte apreciată pentru abordarea sa perspicace și practică a strategiilor de vânzare și de stabilire a prețurilor în funcție de valoare, în special pe piața B2B. Cititorii apreciază profunzimea cunoștințelor sale, studiile de caz din lumea reală și elementele de acțiune care o fac o resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări, marketing și prețuri.
Avantaje:⬤ Îndrumări pătrunzătoare și practice privind vânzarea și stabilirea prețurilor în funcție de valoare
⬤ bine documentată cu studii de caz bogate
⬤ oferă lecții utile
⬤ subliniază importanța creării și demonstrării valorii
⬤ potrivită atât pentru începători, cât și pentru experți
⬤ pune accentul pe generarea durabilă de profit.
Dezavantaje:Unii cititori pot găsi conceptele dificil de pus în aplicare; potențial pentru cunoștințe prealabile în strategii de stabilire a prețurilor pentru o înțelegere deplină.
(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Value First, Then Price: Building Value-Based Pricing Strategies
Conținutul cărții:
Stabilirea prețului în funcție de valoare - stabilirea prețului unui produs sau serviciu în funcție de valoarea sa pentru client, mai degrabă decât de costul său - este cea mai eficientă și profitabilă strategie de stabilire a prețurilor. Value First, Then Price este o colecție inovatoare care propune o metodologie cantitativă de stabilire a prețurilor în funcție de valoare și testează această metodologie printr-o mare varietate de cazuri reale industriale și B2B.
Această carte oferă o imagine de ansamblu a stadiului actual al tehnologiei și a celor mai bune practici privind modul în care companiile de top cuantifică și documentează valoarea pentru clienți. Astfel, ea oferă studenților și cercetătorilor o metodă prin care să tragă concluzii inestimabile bazate pe date și oferă managerilor de vânzări și marketing teoriile și cele mai bune practici de care au nevoie pentru a cuantifica valoarea produselor și serviciilor lor pentru cumpărătorii industriali și B2B. Ediția a 2-a a acestui text extrem de apreciat a fost actualizată în conformitate cu cercetările și practicile actuale, oferind trei capitole noi care acoperă noi studii de caz și exemple de bune practici de propuneri de valoare cuantificată, viitorul cuantificării valorii și cuantificarea valorii pentru intangibile. Sunt incluse cazuri noi, care au câștigat recunoașterea Case Centre.
Cu contribuții din partea experților din industria globală, această carte combină cercetarea de ultimă oră privind cuantificarea valorii și capacitățile de cuantificare a valorii cu exemple practice din viața reală. Este o lectură esențială pentru studenții postuniversitari în vânzări și marketing interesați de strategia de stabilire a prețurilor, pentru specialiștii în vânzări și stabilire a prețurilor, precum și pentru strategii de afaceri, atât în cercetare, cât și în practică.
