Recenzii ale cititorilor
În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.
Titlul original:
Pricing and the Sales Force
Conținutul cărții:
Pricing and the Sales Force este prima carte care face legătura între strategia de stabilire a prețurilor și forța de vânzări. Strategia de stabilire a prețurilor este acum bine stabilită ca un mijloc important de creștere a profiturilor pentru multe organizații. Nenumărate companii stăpânesc în prezent procesul de stabilire a prețurilor. Dar cum rămâne cu „obținerea prețului” - convertirea acestor prețuri de listă în vânzări realizate și, ca urmare, în rentabilitate mai mare? Acesta este domeniul forței de vânzări.
O selecție a celor mai importanți specialiști din lume explorează diferite aspecte ale integrării forței de vânzări și a strategiei prețurilor:
⬤ introducere: prezentare generală a stadiului actual al tehnologiei;
⬤ construirea capacităților cheie: cele mai bune practici pentru construirea capacităților forței de vânzări în ceea ce privește stabilirea prețurilor și cuantificarea valorii;
⬤ implicarea forței de vânzări: conducerea proceselor de schimbare organizațională cu ajutorul forței de vânzări;
⬤ proiectarea unor procese de vânzare eficiente: proiectarea și punerea în aplicare a unor procese care să permită o performanță superioară; și;
⬤ alinierea stimulentelor pentru forța de vânzări și construirea infrastructurii: perspective privind modul de aliniere a sistemelor de stimulente pentru forța de vânzări; instrumente și mijloace care să permită forței de vânzări să performeze.
A treia carte din seria de succes a lui Hinterhuber și Liozu privind prețurile, această carte este o lectură esențială pentru cercetătorii și practicienii strategiei prețurilor și vânzărilor.
