Malcolm McDonald on Value Propositions: How to Develop Them, How to Quantify Them

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un ghid practic privind propunerile de valoare și gestionarea conturilor-cheie, cu un accent puternic pe analiza financiară. Cu toate acestea, cartea a primit recenzii mixte, unii lăudându-i perspectivele și strategiile de implementare, în timp ce alții îi critică stilul de scriere dezarticulat și dificultățile legate de format.

⬤ Oferă îndrumări practice privind propunerile de valoare și gestionarea conturilor-cheie.
⬤ Subliniază importanța analizei financiare în luarea deciziilor strategice.
⬤ Malcolm McDonald, un cercetător respectat în domeniul marketingului, oferă idei pătrunzătoare care sunt ușor de implementat.

⬤ Stilul de scriere dezarticulat face conținutul greu de urmărit.
⬤ Structură slabă cu trimiteri frecvente la alte capitole și cărți, ceea ce îl face mai puțin independent.
⬤ Probleme cu prezentarea informațiilor, în special în versiunea Kindle, ceea ce duce la frustrare.
⬤ Tratarea superficială a aspectelor emoționale ale valorii clienților, ceea ce face ca subiectul să pară plictisitor.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

În contexte de marketing și de afaceri, o propunere de valoare este o inovație, un serviciu sau o caracteristică menită să facă o întreprindere sau un produs atractiv pentru clienți. O propunere de valoare clar definită, cuantificată și transmisă va ajuta companiile să devină mai profitabile, însă foarte puține companii o utilizează în mod eficient.

De fapt, cercetările recente McKinsey arată că, deși 70-80% dintre întreprinderi vorbesc despre propuneri de valoare, doar 5% le au într-o formă semnificativă. Malcolm McDonald on Value Propositions este un abecedar plin de informații care îi ajută pe cititori să înțeleagă exact de ce propunerile de valoare cuantificate financiar îi vor ajuta să crească veniturile.

Extrem de practică și plină de instrumente utile, cartea le arată cititorilor exact cum să își cuantifice propunerile de valoare și să le folosească pentru a realiza creșterea afacerii. Scrisă de o autoritate de talie mondială în domeniul marketingului, Malcolm McDonald on Value Propositions este perfectă pentru oricine caută un ghid util pentru dezvoltarea propunerilor de valoare și o înțelegere a modului în care acestea pot fi utilizate pentru a oferi și comunica valoare.