Segmentarea pieței: Cum să o faci și cum să profiți de pe urma ei

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru abordarea sa cuprinzătoare și detaliată a strategiei de marketing și a segmentării. Ea ghidează în mod eficient cititorii prin procesul de segmentare și oferă aplicații și perspective practice. Unii utilizatori sugerează că ar putea beneficia de o explorare mai aprofundată pe anumite subiecte, dar, în general, este considerată o resursă valoroasă pentru profesioniștii din domeniul marketingului.

Explorare minuțioasă și atentă a segmentării, abordare clară și pragmatică, pași realizabili oferiți, ghid detaliat cu exemple practice, surprinde considerente practice în exercițiile de segmentare, recomandată pentru cei cu roluri în marketing, considerată o completare valoroasă a literaturii de marketing existente.

Unii utilizatori consideră că nu este cea mai bună carte existentă și există o sugestie de explorare suplimentară a procesului de dimensionare. De asemenea, se menționează că ar trebui completată cu o altă carte privind metodele statistice.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Market Segmentation: How to Do It and How to Profit from It

Conținutul cărții:

Segmentarea pieței: Cum să o faci și cum să profiți de pe urma ei, ediția a 4-a revizuită și actualizată, este singura carte care prezintă un proces sistematic, complet lipsit de pasiune, pentru a ajunge la segmente autentice, bazate pe nevoi, care pot permite organizațiilor să scape de spirala prețurilor descendente, mizerabile și triste care rezultă din segmentarea greșită a pieței.

Nimic în afaceri nu funcționează dacă piețele nu sunt corect definite, cartografiate, cuantificate și segmentate. Altfel, de ce au fost irosite sute de miliarde de dolari pe inițiative excelente precum TQM, BPR, Balanced Scorecards, Six Sigma, Knolwedge Management, Innovation, Relationship Marketing și, mai recent, CRM? Răspunsul este, desigur, din cauza unei abordări structurate a segmentării pieței.

Segmentarea pieței: How to do it and how to profit from it, ediția a 4-a, revizuită și actualizată, oferă o abordare structurată, fără prejudecăți, pentru a realiza o segmentare corectă a pieței. Este un text esențial pentru profesioniști și studenți, bazat pe o bogată experiență practică și plin de exemple și liste de verificare ușor de utilizat.