Market Driven Strategy: Procese pentru crearea de valoare

Recenzii ale cititorilor

Cartea este lăudată ca fiind o lucrare de referință în domeniul strategiei de afaceri, echilibrând teoria și orientările practice. Este bine documentată și larg acceptată, deși unele recenzii notează că pare depășită, în special în ceea ce privește exemplele și studiile de caz. Cititorii îi apreciază temele pătrunzătoare, dar mulți își exprimă dezamăgirea cu privire la lipsa actualizărilor contemporane. Oferă un cadru solid, dar este posibil să nu abordeze pe deplin peisajul în schimbare rapidă al strategiilor de afaceri moderne.

Bine documentată și referențiată, echilibru practic între teorie și practică, perspective puternice asupra poziționării și strategiei produselor, rezistă testului timpului, acoperă în profunzime aspectele relevante ale strategiei.

Exemple și studii de caz învechite, lipsa unor actualizări temeinice în edițiile recente, tonul academic poate să nu fie pe placul tuturor profesioniștilor din domeniul afacerilor, unele secțiuni nu par a fi în contact cu dinamica actuală a pieței.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Market Driven Strategy: Processes for Creating Value

Conținutul cărții:

Aflată acum la cea de-a 21-a ediție, lucrarea lui George S. Day, Market Driven Strategy, a definit pentru prima dată ce înseamnă să fii "condus de piață".

Oferind o bază pentru noul volum însoțitor al lui Day, The Market Driven Organization, această lucrare fundamentală rămâne o resursă vitală pentru o generație de manageri care se luptă să își alinieze organizațiile la piețele volatile. Susținând că ritmul schimbărilor de pe piață a depășit în mod clar viteza la care poate răspunde o companie gestionată în mod convențional, Day prezintă un argument convingător pentru crearea în primul rând a unei valori superioare pentru client, fără de care nu poate exista valoare pentru acționari. El prezintă o abordare dovedită, orientată spre piață, pentru formularea și implementarea strategiei competitive la nivelul unității de afaceri - "în tranșee" - bazată pe materiale care au fost testate empiric și criticate în peste 200 de programe executive interne și sesiuni de planificare strategică la companii precum U.

S. West, General Motors, Marriott, Kodak și General Electric.

Day prezintă cele cinci alegeri critice, interdependente, pe care managerii trebuie să le facă pentru a crea o strategie orientată spre piață. Cu ajutorul a zeci de exemple din companii precum Otis Elevator, GE, H. J.

Heinz, Ikea, Nestl, Acuson și 3M, Day arată modul în care companiile avangardiste își selectează piețele, își diferențiază produsele, își aleg canalele de comunicare și distribuție, decid cu privire la amploarea și domeniul de aplicare al activităților lor de sprijin și selectează viitoarele domenii de creștere. În cele din urmă, Day documentează în mod convingător angajamentul față de procesele de gândire și planificare ale acestor companii câștigătoare, care valorifică puterea înțelegerii de jos în sus a clienților și a realităților concurențiale cu viziunea și conducerea de sus în jos.