Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile despre „The New Conceptual Selling” o evidențiază ca fiind un ghid eficient și practic pentru profesioniștii din vânzări, care pune accentul pe strategiile axate pe client și pe perspectivele concrete. În timp ce mulți au găsit cartea ca fiind de impact și ușor de înțeles, există plângeri cu privire la ediția Kindle și probleme cu exemplarul fizic.
Avantaje:⬤ Oferă sfaturi practice și aplicabile pentru profesioniștii din vânzări.
⬤ Se concentrează pe înțelegerea nevoilor clienților și pe construirea de relații.
⬤ Cititorii au raportat îmbunătățiri în procesele și rezultatele vânzărilor.
⬤ Utile atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.
⬤ Considerat un clasic în genul strategiei de vânzări.
Dezavantaje:⬤ Plângeri cu privire la faptul că versiunea Kindle este un format slab scanat, ceea ce o face greu de citit.
⬤ Un raport privind deteriorarea cărții fizice.
⬤ Unii au considerat unele părți ale conținutului puțin plictisitoare.
(pe baza a 48 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The New Conceptual Selling: The Most Effective and Proven Method for Face-To-Face Sales Planning
Conținutul cărții:
Cartea care a schimbat modul în care America face afaceri În 1987, Miller Heiman a publicat o carte care a dat peste cap gândirea convențională și a oferit lecții puternice, practice, care au spart granițele vânzării tradiționale de tip product-pitch. Această ediție modernă a cărții clasice Conceptual Selling arată de ce Miller Heiman a devenit cel mai respectat nume din lume în domeniul dezvoltării vânzărilor, cu o listă de clienți care se află în topul Fortune 500.
Și arată de ce principiile Vânzării Conceptuale sunt mai importante astăzi decât oricând. Noua Vânzare Conceptuală Chiar și într-o lume a comerțului cibernetic, nimic nu bate o întâlnire față în față.
Și dacă sunteți unul dintre acei bărbați și femei care își câștigă existența în acest mediu extrem de exigent, această nouă ediție a Conceptual Selling va schimba modul în care interacționați cu clienții și clienții și modul în care vă desfășurați cariera în afaceri. Aflați: * Cum să identificați nevoile reale ale clientului dumneavoastră și să folosiți ascultarea ca un instrument puternic de vânzare * Cum să adaptați fiecare vânzare pe care o faceți unui anumit client - și cum să creați un sistem care să fie consecvent, flexibil și de succes * Cum să vă câștigați și să vă mențineți credibilitatea - prin crearea unui model de vânzări Win-Win * Cum să folosiți Atelierele personale Miller Heiman pentru a vă identifica punctele forte și punctele slabe - și să faceți schimbările pe care trebuie să le faceți.
