Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea „The 5 Paths to Persuasion” (Cele 5 căi ale persuasiunii) oferă informații valoroase pentru înțelegerea diferitelor stiluri de luare a deciziilor și pentru comunicarea eficientă cu diverse tipuri de persoane într-un context de afaceri. În timp ce mulți cititori consideră conținutul relevant și aplicabil, în special pentru cei din vânzări sau din mediul corporatist, unii își exprimă îngrijorarea cu privire la caracterul practic al aplicării conceptelor în scenarii reale.
Avantaje:⬤ Bine redactat și ușor de urmărit.
⬤ Oferă o perspectivă utilă asupra diferitelor stiluri de luare a deciziilor.
⬤ Relevant pentru navigarea în relațiile corporative și vânzarea de idei.
⬤ Conține sfaturi utile și grafice pentru pregătire și strategie.
⬤ Potrivit pentru diferite niveluri de experiență în vânzări.
Dezavantaje:⬤ Capitolele 13 și 14 sunt considerate mai puțin utile decât restul cărții.
⬤ Determinarea stilului de luare a deciziilor al cuiva poate fi complicată și consumatoare de timp.
⬤ Unii cititori consideră că conceptele sunt doar teoretice și greu de implementat eficient în practică.
⬤ Pot exista caracteristici care se suprapun între stilurile decizionale, complicând categorizarea.
(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The 5 Paths to Persuasion: The Art of Selling Your Message
Conținutul cărții:
Adevărul este că nu contează cât de inteligentă sau de șmecheră este o prezentare, dacă aceasta nu este sincronizată cu mentalitatea factorului de decizie, atunci este sortită eșecului.
Aceasta este concluzia la care au ajuns Miller și Williams, care au realizat un studiu exhaustiv pe mai mult de 1 700 de directori de întreprinderi. Cercetarea lor arată că factorii de decizie pot fi încadrați în cinci categorii distincte: Carismatici, Gânditori, Sceptici, Adepți și Controlori.
Odată stabilită categoria în care se încadrează factorul de decizie, prezentarea poate fi adaptată în funcție de mentalitatea acestuia.
