Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Recenzile evidențiază „Strategic Selling” ca fiind o resursă fundamentală pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor B2B, deosebit de utilă pentru abordarea vânzărilor complexe și pentru înțelegerea subtilităților influențelor cumpărătorilor. Mulți cititori apreciază cadrul practic pe care îl oferă, deși unii critică stilul de scriere și greșelile de tipar, în special în formatul e-book, care distrag atenția de la conținut. Cartea este considerată fundamentală pentru multe strategii de vânzări de succes, dar se observă că necesită o actualizare pentru a rămâne relevantă.
Avantaje:Ghid clar și concis pentru profesioniștii din vânzări de la toate nivelurile, cadru practic și strategic pentru înțelegerea vânzărilor complexe, metodologie atemporală care s-a dovedit eficientă de-a lungul deceniilor, excelentă pentru dezvoltarea unor relații de afaceri puternice și înțelegerea influențelor cumpărătorilor.
Dezavantaje:Greșelile semnificative de tipar și formatarea slabă din versiunea e-book diminuează experiența de lectură, unele capitole sunt considerate stufoase sau plictisitoare, lipsesc exemplele actualizate relevante pentru mediile de vânzări actuale, iar anumite principii pot să nu țină cont de realitățile din situațiile de vânzări competitive.
(pe baza a 176 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The New Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by the World's Best Companies
Conținutul cărții:
Cartea care a declanșat o revoluție în vânzări În 1985, o carte a schimbat vânzările și marketingul pentru totdeauna.
Respingând tacticile manipulative și punând accentul pe proces, Strategic Selling a prezentat ideea vânzării ca o afacere comună și a introdus cel mai influent concept al deceniului, Win-Win. Răspunsul la Win-Win a fost imediat și a contribuit la transformarea micii companii care a creat Strategic Selling, Miller Heiman, într-un lider global în dezvoltarea vânzărilor, cu cea mai prestigioasă listă de clienți din industrie.
Noua Vânzare strategică Această ediție modernă a clasicului în afaceri face față lumii în evoluție rapidă a vânzărilor business-to-business cu noi exemple din lumea reală, noi strategii de înfruntare a concurenței și o secțiune specială cu cele mai frecvente întrebări din cadrul atelierelor Miller Heiman. Aflați: * Cum să identificați cei patru adevărați factori de decizie din fiecare labirint corporativ * Cum să preveniți sabotarea de către un ucigaș intern al afacerii * Cum să faceți un cadru superior să fie nerăbdător să vă vadă * Cum să evitați să încheiați afaceri pe care le veți regreta mai târziu * Cum să gestionați un teritoriu pentru a obține venituri constante, nu în perioade de boom și de bust * Cum să evitați cea mai frecventă eroare atunci când tratați cu concurența.
