Nu mai vinde și începe să conduci: Cum să realizezi vânzări extraordinare

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Stop Selling & Start Leading” oferă informații utile profesioniștilor din domeniul vânzărilor, concentrându-se asupra comportamentelor de conducere care rezonează cu cumpărătorii moderni. Cartea subliniază importanța construirii încrederii, credibilității și relațiilor autentice, îndepărtându-se de tacticile tradiționale de vânzare care nu mai sunt eficiente. Autorii își bazează abordarea pe cercetări ample și o prezintă prin categorii clare de succes, făcând conținutul relevant atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei experimentați.

⬤ Perspective acționabile și pași practici pentru profesioniștii din vânzări.
⬤ Abordare bazată pe cercetare pentru înțelegerea comportamentului cumpărătorului.
⬤ Accent pe calitățile de lider care creează încredere și consolidează relațiile.
⬤ Un stil de scriere captivant, cu exemple și anecdote relatabile.
⬤ Conținut bine structurat care ghidează cititorii în implementarea strategiilor.
⬤ Aplicabil pentru diverse roluri în vânzări, inclusiv pentru lideri și vânzări pe teren.
⬤ Oferă o perspectivă nouă asupra peisajului în continuă evoluție al vânzărilor.

⬤ Unii cititori au considerat că conceptele sunt de bun simț sau lipsite de noutate.
⬤ Unii critici au considerat că cartea nu oferă o analiză aprofundată bazată pe date.
⬤ Câțiva recenzenți menționează că s-ar putea să nu se potrivească noilor vânzători fără abilități de bază în vânzări.
⬤ Critici minore sugerează că formularea „Stop Vânzării” ar putea fi înșelătoare pentru cei care asimilează vânzarea cu ajutorul.

(pe baza a 60 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Stop Selling and Start Leading: How to Make Extraordinary Sales Happen

Conținutul cărții:

În era clientului, eficiența vânzărilor depinde foarte mult de experiența cumpărătorului.

În ciuda numeroaselor cercetări care documentează necesitatea creării de valoare în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului, vânzătorii continuă să se lupte cu modul de a crea această valoare și de a stabili o legătură semnificativă cu cumpărătorii. O nouă cercetare cu 530 de cumpărători B2B în cadrul unui studiu Qualtrics Panel din 2016 dezvăluie cele 30 de comportamente care ar determina cumpărătorii să fie mai predispuși să se întâlnească cu vânzătorii și mai predispuși să cumpere de la aceștia.

Preferințele cumpărătorilor sunt pentru comportamente care sunt mai des asociate cu leadershipul decât cu vânzările. Acest lucru sugerează că, pe lângă o schimbare comportamentală, organizațiile care doresc să sporească eficiența generală a vânzărilor au nevoie de o schimbare esențială a mentalității de vânzare și a rolului de vânzări în sine.