Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este foarte apreciată pentru abordarea sa cuprinzătoare a scrierii propunerilor, deosebit de benefică atât pentru noii veniți, cât și pentru profesioniștii experimentați din industria A/E/C. Criticii apreciază sfaturile sale practice, îndrumarea structurată și accesibilitatea, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru managerii de licitații și contribuitorii la propuneri. Cu toate acestea, unele critici subliniază faptul că se concentrează în principal pe procesul RFP, ceea ce ar putea să nu îi atragă pe cei care caută în schimb strategii de marketing inovatoare.
Avantaje:Cuprinzător și plăcut de citit, sfaturi practice pentru propuneri și prezentări câștigătoare, ușor de înțeles, util atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii cu experiență, oferă o abordare structurată a scrierii propunerilor, include informații valoroase pentru managerii de licitații.
Dezavantaje:Unele conținuturi pot părea repetitive pentru profesioniștii experimentați, se concentrează foarte mult pe procesul RFP, pe care unii recenzenți îl consideră mai puțin important, și îi lipsesc strategiile mai inovatoare dincolo de răspunsul la RFP.
(pe baza a 17 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Powerful Proposals: How to Give Your Business the Winning Edge
Conținutul cărții:
Cum reușește o companie să câștige în mod constant mai multe afaceri decât rivalii săi? Un factor cheie este capacitatea de a crea propuneri care să le eclipseze chiar și pe cele ale celor mai puternici concurenți.
Powerful Proposals ajută companiile să maximizeze puterea de vânzare a propunerilor lor, cu strategii dovedite pentru a depăși documentele de tipul "asta facem" în favoarea unor oferte centrate pe client, care evidențiază beneficiile tangibile pe care le oferă compania dumneavoastră. Această resursă utilă oferă instrumente și tehnici care vor permite oricărei firme: să își evalueze statutul de ""câștigător sau perdant"" al propunerilor și să ia măsuri proactive pentru a deveni un câștigător să abordeze cele ""Patru mari"" întrebări la care o propunere trebuie să răspundă pentru a avea succes să creeze propuneri ""A+"" în mai puțin timp și cu mai puțin efort irosit printr-un proces simplu și repetabil să neutralizeze problema prețului atunci când firma nu este furnizorul cu preț redus Propuneri puternice vă conduce pas cu pas prin proiectarea rezumatelor executive, redactarea temelor și generarea textului.
Există, de asemenea, informații valoroase despre strategie, grafică, calupuri și alte elemente vizuale.
