Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea este bine primită pentru conținutul său informativ privind gestionarea conturilor-cheie și crearea planurilor de conturi, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări și chiar pentru personalul care nu se ocupă de vânzări.
Avantaje:Oferă informații complete despre planificarea conturilor, este ușor de citit, include exemple bune, informații benefice atât pentru persoanele care se ocupă de vânzări, cât și pentru cele care nu se ocupă de vânzări.
Dezavantaje:Unii utilizatori au remarcat că nu oferă noi sfaturi sau metode de cercetare.
(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Selling to Major Accounts: Tools, Techniques, and Practical Solutions for the Sales Manager
Conținutul cărții:
În majoritatea afacerilor, 80% din venituri provin de la 20% din clienți. Gestionarea acestor conturi cheie necesită disciplină, direcție și scop.
Managerii de conturi și vânzătorii trebuie să fie capabili să identifice și să capteze oportunități cheie și să utilizeze o abordare sistematică pentru a crește conturile. Iată unde vor găsi instrumentele, procesele și tehnicile puternice pentru a reuși.
Selling to Major Accounts este plin de abordări practice și dovedite ale gestionării conturilor. Încărcată cu exemple, tabele, diagrame, liste de verificare și studii de caz reale din vasta experiență de consultanță a autorului, cartea arată cum să: * să identifici conturile majore cu cel mai mare potențial * să progresezi de la furnizor la aliat strategic * să elaborezi planuri de cont orientate spre acțiune * să gestionezi relația cu clienții pentru rezultate mai bune * să dezvolți strategii de cont câștigătoare.
