Publicitatea științifică

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un text clasic despre publicitate și marketing, care a fost scris în urmă cu aproape 100 de ani. Mulți cititori consideră principiile sale atemporale și aplicabile strategiilor moderne de marketing, oferind perspective valoroase chiar și astăzi. În general, cartea este lăudată pentru argumentele sale concise și clare, pentru stilul său amuzant și pentru ideile fundamentale pe care le prezintă pentru copywriteri și marketeri. Cu toate acestea, unii cititori o critică pentru că este învechită, prost scrisă în unele părți și lipsită de profunzime în anumite domenii.

Principii atemporale aplicabile practicilor actuale de marketing, stil de scriere concis și clar, exemple amuzante, informativ atât pentru marketerii cu experiență, cât și pentru cei începători, perspective puternice asupra copywriting-ului eficient și a măsurării succesului în marketing.

Conținut învechit și limbaj care poate fi greu de urmărit pentru unii cititori, erori gramaticale ocazionale, lipsă percepută de profunzime și exhaustivitate în anumite secțiuni, critici ale normelor societale reflectate în scriere.

(pe baza a 241 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Scientific Advertising

Conținutul cărții:

Claude C. Hopkins (1866-1932) a fost unul dintre marii pionieri ai publicității. El credea că publicitatea există doar pentru a vinde ceva și ar trebui să fie măsurată și justificată prin rezultatele pe care le produce.

A lucrat pentru diverși agenți de publicitate, printre care Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company și Dr. Shoop's patent medicine company. La vârsta de 41 de ani, a fost angajat de Albert Lasker, proprietarul companiei de publicitate Lord & Thomas, în 1907, cu un salariu de 185 000 de dolari pe an. Hopkins a insistat ca copywriterii să cerceteze produsele clienților lor și să producă texte „de ce”. El credea că un produs bun și atmosfera din jurul acestuia este adesea cel mai bun vânzător al său și, ca atare, era un mare adept al eșantionării.

Pentru a urmări rezultatele publicității sale, folosea cupoane cu coduri cheie și apoi testa titlurile, ofertele și propunerile unele față de altele. A folosit analiza acestor măsurători pentru a-și îmbunătăți în permanență rezultatele publicitare, determinând răspunsurile și rentabilitatea cheltuielilor de publicitate ale clienților săi.

Hopkins este unul dintre părinții marketingului modern. În timp ce lucra pentru Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins a trimis cinci mii de scrisori în care oferea măturătoare de covoare drept cadou de Crăciun - o mie de persoane au trimis comenzi. De asemenea, i-a convins pe producătorii Bissel să ofere mai multă varietate de măturătoare de covoare, cum ar fi să le facă cu douăsprezece tipuri diferite de lemn. Imediat după aceste schimbări, Bissel a vândut două sute cincizeci de mii în trei săptămâni.

Cartea sa Scientific Advertising a fost publicată în 1923, după retragerea sa de la Lord & Thomas, unde și-a încheiat cariera ca președinte și președinte. Această carte a fost urmată, în 1927, de lucrarea sa autobiografică Viața mea în publicitate. El a murit în 1932. Charles Duhigg îi atribuie lui Hopkins popularizarea spălatului pe dinți, ca urmare a campaniilor lui Hopkins pentru Pepsodent. (wikipedia.org)