Publicitatea științifică

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 1717 voturi.

Titlul original:

Scientific Advertising

Conținutul cărții:

Claude C. Hopkins (1866-1932) a fost unul dintre marii pionieri ai publicității. El credea că publicitatea există doar pentru a vinde ceva și ar trebui să fie măsurată și justificată prin rezultatele pe care le produce.

A lucrat pentru diverși agenți de publicitate, printre care Bissell Carpet Sweeper Company, Swift & Company și Dr. Shoop's patent medicine company. La vârsta de 41 de ani, a fost angajat de Albert Lasker, proprietarul companiei de publicitate Lord & Thomas, în 1907, cu un salariu de 185 000 de dolari pe an. Hopkins a insistat ca copywriterii să cerceteze produsele clienților lor și să producă texte "de ce". El credea că un produs bun și atmosfera din jurul acestuia este adesea cel mai bun vânzător al său și, ca atare, era un mare adept al eșantionării.

Pentru a urmări rezultatele publicității sale, folosea cupoane cu coduri cheie și apoi testa titlurile, ofertele și propunerile unele față de altele. A folosit analiza acestor măsurători pentru a-și îmbunătăți în permanență rezultatele publicitare, determinând răspunsurile și rentabilitatea cheltuielilor de publicitate ale clienților săi.

Hopkins este unul dintre părinții marketingului modern. În timp ce lucra pentru Bissel Carpet Sweeper Company, Hopkins a trimis cinci mii de scrisori în care oferea măturătoare de covoare drept cadou de Crăciun - o mie de persoane au trimis comenzi. De asemenea, i-a convins pe producătorii Bissel să ofere mai multă varietate de măturătoare de covoare, cum ar fi să le facă cu douăsprezece tipuri diferite de lemn. Imediat după aceste schimbări, Bissel a vândut două sute cincizeci de mii în trei săptămâni.

Cartea sa Scientific Advertising a fost publicată în 1923, după retragerea sa de la Lord & Thomas, unde și-a încheiat cariera ca președinte și președinte. Această carte a fost urmată, în 1927, de lucrarea sa autobiografică Viața mea în publicitate. El a murit în 1932. Charles Duhigg îi atribuie lui Hopkins popularizarea spălatului pe dinți, ca urmare a campaniilor lui Hopkins pentru Pepsodent. (wikipedia.org)