Taxe bazate pe valoare: Cum să cereți ceea ce meritați și să obțineți ceea ce cereți

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un ghid practic și inspirațional pentru onorariile bazate pe valoare, oferind sfaturi specifice, prescriptive, pe care mulți cititori le-au găsit imediat aplicabile în activitatea lor. Cartea este foarte recomandată freelancerilor, consultanților și proprietarilor de afaceri mici care doresc să își îmbunătățească strategiile de stabilire a prețurilor și relațiile cu clienții.

⬤ Bine scrisă, cu sfaturi clare și specifice
⬤ include exemple din viața reală
⬤ considerată inspirațională de mulți cititori
⬤ oferă pași practici pentru implementarea tarifelor bazate pe valoare
⬤ considerată o investiție valoroasă pentru îmbunătățirea afacerii.

Calitatea fizică a cărții este scăzută în comparație cu prețul acesteia, unele recenzii afirmând că pare ieftină în ciuda conținutului valoros; prețul este considerat ridicat pentru produsul fizic.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Value-Based Fees: How to Charge What You're Worth and Get What You Charge

Conținutul cărții:

În cei 13 ani care s-au scurs de la publicarea celei de-a doua ediții, am asistat la următoarele evoluții, care au un impact dramatic asupra consultanților care încep să profeseze sau sunt deja veterani în profesie.

- Mijloace de prestare a serviciilor la distanță, de la ateliere la facilitare, de la strategie la activități de fuziuni și achiziții.

- Scăderea puterii și a reputației firmelor mari din cauza costurilor și a metodelor lor de lucru greoaie, precum și primirea unor firme mici mai puțin costisitoare și mai rapide și a practicienilor individuali. Mamiferele aleargă printre dinozaurii pe moarte.

- O globalizare a economiei (care se va relua după pandemie) care face ca exportul de cunoștințe să contribuie în mod esențial la venituri (dacă ar fi considerat în mod oficial drept un export, dezechilibrul comercial s-ar modifica considerabil).

- Apariția unei clase de mijloc africane, declinul dictatorilor antici și creșterea unei piețe potențiale uriașe în majoritatea țărilor de pe acest continent.

- Abandonarea tot mai mare a "carierei" și a dependenței de marile companii, precum și înclinația de a-și forja propria securitate și de a se concentra în schimb pe o "vocație".

- Tehnologia avansată care înlocuiește în mod eficient reuniunile și discursurile principale susținute în persoană cu difuzarea Zoom și Livestream de înaltă calitate.

- Tele-sănătatea demonstrează că "tele-consultarea" este fezabilă și acceptabilă. Chiar și terapia se face astăzi în acest mod.

- O trecere puternică de la munca de proiect la munca de consiliere, care este o schimbare la fel de puternică ca acum 30 de ani, când am fost pionierul trecerii de la facturarea orară la onorariile bazate pe valoare.

- O schimbare uriașă a moravurilor sociale, care include conștiința socială, dreptatea rasială și acceptarea diferitelor stiluri de viață. Acestea sunt deosebit de importante în strategia viitoare.

În mod specific, pe lângă elementele de bază, noua carte se va concentra pe impactul acestor schimbări și al altor schimbări în curs de desfășurare referitoare la:

- Proiectele de lucru la distanță.

- Calcularea onorariilor pentru activitatea de consultanță.

- Stabilirea sumelor reținute.

- Formule pentru munca în colaborare.

- Formule pentru subcontractare.

- Clienți "Evergreen" (muncă multianuală).

- Onorarii bazate pe monetizare, impact emoțional și impact periferic.

- Rolul muncii pro bono.

- Formula pentru interacțiunea "taxă/gratuit".

- Relația dintre onorariile premium și puterea mărcii.

- Taxarea și colectarea onorariilor la nivel internațional.

Cartea va avea o anexă electronică, permițând actualizări continue și ajustări imediate ale timpului.