Vânzarea către noua elită: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects (Descoperiți secretul de a-i cuceri pe cei mai bogați clienți potențiali)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling to the New Elite” oferă informații valoroase și strategii practice pentru vânzarea către persoanele înstărite. Ea subliniază importanța înțelegerii comportamentelor, valorilor și rolului pasiunii în vânzări ale acestora. În general, cititorii consideră că este ușor de citit și plin de informații utile care transcend publicul său țintă specific.

Resursă valoroasă pentru profesioniștii din industrie, ușor de citit, oferă perspective și strategii practice, discută importanța pasiunii în vânzări, furnizează date din sondaje extinse și include exemple și povești captivante.

Unii cititori o pot considera specifică vânzării către persoanele înstărite, limitând potențial aplicabilitatea sa percepută la alte contexte de vânzări. Nu toate conceptele de instruire în vânzări pot fi noi sau revoluționare pentru vânzătorii cu experiență.

(pe baza a 11 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling to the New Elite: Discover the Secret to Winning Over Your Wealthiest Prospects

Conținutul cărții:

În această continuare practică și fascinantă a privirii lor din culise asupra celei mai puternice și influente clase din America, autorii Jim Taylor, Stephen Kraus și Doug Harrison dezvăluie informații și tehnici indispensabile pentru a-i ajuta pe vânzători și specialiști în marketing să se concentreze asupra clienților bogați, să le trezească interesul și să le câștige încrederea - și afacerile repetate.

Noua elită a valorificat cercetări fără precedent pentru a dezvălui ce motivează clasa bogată, cum gândesc, unde fac cumpărături și cum își cheltuiesc cu adevărat banii. Acum, pe baza studiilor efectuate pe companii de elită precum Lexus, Chanel, Neiman Marcus, Four Seasons, Cartier și Louis Vuitton, Vânzarea către noua elită explică ce doresc cei cu adevărat bogați de la branduri, ce așteaptă de la piață și cum schimbarea modelelor lor de cumpărare ar putea însemna o afacere mare pentru dumneavoastră.

Incluzând povești revelatoare din interacțiunile reciproc satisfăcătoare dintre oamenii de vânzări și cumpărătorii bogați, cartea prezintă cele mai bune practici care au condus la sute de vânzări de succes și încorporează exerciții care vă permit să aplicați informațiile în propriul context. Ajutându-i pe cititori să-i cucerească pe cei mai bogați clienți, acest ghid unic în felul său oferă cheia pentru a deveni și tu bogat.