Cunoașterea aprofundată a relațiilor B2B în interiorul și dincolo de frontiere

Titlul original:

Deep Knowledge of B2B Relationships Within and Across Borders

Conținutul cărții:

Relațiile individuale și de grup între trei-plus firme reprezintă conceptul de bază în contextele business-to-business (B2B).

Cele trei firme-plus includ producătorul-furnizor, producătorul-client, distribuitorul-client și facilitatorii (de exemplu, firmele de transport și de consultanță în management). Firul comun al celor cinci lucrări din acest volum este că înțelegerea și cunoașterea aprofundată a relațiilor B2B cu trei plus sunt antecedente necesare pentru obținerea unei eficacități operaționale ridicate, a unei eficiențe ridicate (la timp) și a unor profituri susținute pentru fiecare firmă din aceste relații.

După cum sugerează titlurile celor cinci lucrări, lectura volumului oferă o perspectivă profundă asupra specificului modului în care relațiile B2B cu trei plus de înaltă performanță influențează aceste trei obiective majore ale întreprinderii: Culturile naționale? Impacts on Western Industrial Buyer-Seller Relational Process Models; Developing Guanxi Relations; Industrial Buyer-Seller Relations in a Chinese Context; Adaptation in Business Contexts; Working Triadic Relationships; How Do Managers See It? Captarea teoriilor practicienilor prin intermediul imaginilor de rețea.