Priceless: Mitul valorii juste (și cum să profităm de el)

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o explorare amuzantă și pătrunzătoare a psihologiei prețurilor și a comportamentului consumatorilor, ilustrând modul în care percepția valorii este adesea influențată de prejudecăți și tactici de marketing. Deși este bine scrisă și plină de anecdote captivante, unii cititori consideră unele părți ale cărții aride sau repetitive. Cartea servește drept introducere în economia comportamentală, dar este posibil să nu ofere informații noi celor deja familiarizați cu subiectul.

⬤ Stil de scriere captivant și amuzant.
⬤ Anecdote și exemple informative din economia comportamentală.
⬤ Oferă perspective asupra strategiilor de marketing și a comportamentului consumatorilor.
⬤ Bun atât pentru cititorii începători, cât și pentru cei experimentați.
⬤ Utile pentru înțelegerea prejudecăților cognitive care afectează stabilirea prețurilor și luarea deciziilor.

⬤ Unele secțiuni sunt seci și academice, semănând cu un manual.
⬤ Poate părea repetitiv pentru cititorii familiarizați cu literatura existentă privind prețurile și economia comportamentală.
⬤ Lipsesc strategiile concrete de stabilire a prețurilor; mai degrabă o explorare a conceptelor decât sfaturi utile.
⬤ Unele critici ale fiabilității și metodologiei anumitor studii discutate.

(pe baza a 115 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Priceless: The Myth of Fair Value (and How to Take Advantage of It)

Conținutul cărții:

Magazinele Prada au câteva articole obscen de scumpe pentru a stimula vânzările pentru toate celelalte articole (care, în comparație, par chilipiruri). Oamenii obișnuiau să descarce muzică gratuit, apoi Steve Jobs i-a convins să plătească.

Cum i-a convins? Prin aplicarea unui tarif de 99 de cenți. Acest preț are un efect hipnotic: marja de profit a magazinului 99 Cents Only este dublă față de cea a Wal-Mart. De ce mesajele text costă bani, în timp ce e-mailurile sunt gratuite? De ce borcanele de unt de arahide devin din ce în ce mai mici pentru a menține "același" preț? Răspunsul este simplu: prețurile sunt o halucinație colectivă.

În Priceless, autorul de bestselleruri William Poundstone dezvăluie psihologia ascunsă a valorii. În cadrul experimentelor psihologice, oamenii sunt incapabili să estimeze cu exactitate prețurile "corecte" și sunt puternic influențați de inconștient, irațional și incorect politic.

Nu a durat mult până când comercianții au aplicat aceste descoperiri. "Consultanții în prețuri" îi sfătuiesc pe comercianții cu amănuntul cum să convingă consumatorii să plătească mai mult pentru mai puțin, iar antrenorii în negocieri oferă sfaturi similare oamenilor de afaceri care încheie afaceri. Noua psihologie a prețului dictează concepția etichetelor de preț, a meniurilor, a reducerilor, a anunțurilor de "reduceri", a planurilor de telefonie mobilă, a culoarelor de supermarket, a ofertelor imobiliare, a pachetelor salariale, a cererilor de despăgubire și a achizițiilor corporative.

Prețurile sunt cei mai răspândiți persuasiuni ascunse dintre toate. Înrădăcinat în domeniul emergent al teoriei deciziilor comportamentale, Priceless ar trebui să se dovedească indispensabil pentru toți cei care negociază.