Priceless - Psihologia ascunsă a valorii

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă o explorare profundă a prețurilor și a psihologiei care stă la baza modului în care oamenii percep valoarea. Ea include exemple din viața reală și teorii legate de economia comportamentală. Cu toate acestea, unii cititori au considerat-o repetitivă și excesiv de tehnică, ceea ce ar putea-o face plictisitoare pentru cei mai puțin interesați de subiect.

Atractiv și informativ, cu exemple din viața reală.

Perspective provocatoare asupra prețurilor și a aspectelor psihologice ale valorii.

(pe baza a 26 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Priceless - The Hidden Psychology of Value

Conținutul cărții:

Magazinele Prada au câteva articole obscen de scumpe pentru a stimula vânzările pentru toate celelalte articole (care, în comparație, par chilipiruri). Oamenii obișnuiau să descarce muzică gratuit, apoi Steve Jobs i-a convins să plătească.

Cum i-a convins? Prin aplicarea unui tarif de 99 de cenți. Acest preț are un efect hipnotic: marja de profit a magazinului 99 Cents Only este dublă față de cea a Wal-Mart. De ce mesajele text costă bani, în timp ce e-mailurile sunt gratuite? De ce borcanele de unt de arahide devin din ce în ce mai mici pentru a menține „același” preț? Răspunsul este simplu: prețurile sunt o halucinație colectivă.

În Priceless, autorul de bestselleruri William Poundstone dezvăluie psihologia ascunsă a valorii. În experimentele psihologice, oamenii sunt incapabili să estimeze cu exactitate prețurile „corecte” și sunt puternic influențați de inconștient, irațional și incorect politic.

Nu a durat mult până când comercianții au aplicat aceste descoperiri. „Consultanții în prețuri” îi sfătuiesc pe comercianții cu amănuntul cum să convingă consumatorii să plătească mai mult pentru mai puțin, iar antrenorii în negocieri oferă sfaturi similare oamenilor de afaceri care încheie afaceri. Noua psihologie a prețului dictează concepția etichetelor de preț, a meniurilor, a reducerilor, a anunțurilor de „reduceri”, a planurilor de telefonie mobilă, a culoarelor de supermarket, a ofertelor imobiliare, a pachetelor salariale, a cererilor de despăgubire și a achizițiilor corporative.

Prețurile sunt cei mai răspândiți persuasiuni ascunse dintre toate. Înrădăcinat în domeniul emergent al teoriei deciziilor comportamentale, Priceless ar trebui să se dovedească indispensabil pentru oricine negociază.