Managementul proactiv al vânzărilor: Cum să conduci, să motivezi și să rămâi în fruntea jocului

Recenzii ale cititorilor

Cartea „ProActive Sales Management” de Skip Miller oferă sfaturi practice și tactice pentru managerii de vânzări, acoperind diverse aspecte ale managementului vânzărilor, cum ar fi angajarea, pregătirea și crearea unei culturi productive a vânzărilor. În timp ce mulți recenzenți consideră că cartea este ușor de citit și oferă informații care pot fi aplicate imediat, unii o critică pentru că este prea elementară sau prescriptivă, în special pentru managerii cu experiență. În general, este o resursă utilă pentru noii manageri de vânzări, dar este posibil să nu satisfacă nevoile celor care ocupă poziții mai avansate sau din sectoare specifice precum comerțul cu amănuntul.

⬤ Oferă sfaturi practice și instrumente utilizabile pentru managerii de vânzări.
⬤ Ușor de citit și de consultat, ceea ce o face potrivită pentru managerii ocupați.
⬤ Oferă îndrumări pătrunzătoare cu privire la angajare, coaching și gestionarea culturii vânzărilor.
⬤ Apreciată de mulți pentru prezentarea clară a principiilor de management al vânzărilor.
⬤ Ideal pentru managerii de vânzări noi sau mai puțin experimentați care doresc să își îmbunătățească abilitățile.

⬤ Unii consideră conținutul prea elementar și rudimentar, lipsit de profunzime.
⬤ Criticii menționează că poate fi prea prescriptivă, potențial redundantă pentru managerii experimentați.
⬤ Anumiți cititori consideră că această carte nu este potrivită pentru domenii specifice, cum ar fi managementul vânzărilor cu amănuntul.
⬤ Unele secțiuni sunt considerate generice și lipsite de strategii detaliate sau concepte inovatoare.

(pe baza a 37 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Proactive Sales Management: How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Conținutul cărții:

În calitate de președinte al unei importante companii de vânzări și formator cu experiență în managementul vânzărilor, autorul William Miller le oferă managerilor de vânzări o metodă dovedită pentru a gestiona cu succes atât procesele de vânzări, cât și oamenii de vânzări.

Bogat în tehnici specifice, testate pe teren, ProActive Sales Management îi învață pe cititori cum: să motiveze o echipă de vânzări; să determine echipa de vânzări să prospecteze și să se califice; să creeze o cultură proactivă a vânzărilor; să antreneze și să consilieze eficient în sus și în jos organizația de vânzări; să reducă rapoartele la o foaie de hârtie și la 10 minute pe săptămână; să facă previziuni cu o acuratețe de până la 90%; și să ducă jucătorii de nota A la nivelul A+. Managerii de vânzări de astăzi trebuie să fie mai rapizi ca niciodată, să fie mai proactivi în ceea ce privește angajarea celor mai performanți și reținerea lor, în timp ce sunt multitasking cu gestionarea proceselor complexe de vânzări pentru a încheia tot mai multe contracte.

Cuprinzând toate metricile și tacticile noi pentru a face cifre în mediul de vânzări de astăzi, ProActive Sales Management este o resursă neprețuită pentru această marcă de lideri foarte solicitați.