Outbounding: Câștigați clienți noi cu vânzările outbound și puneți capăt dependenței de lead-urile inbound

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază faptul că această carte oferă sfaturi practice, ușor de aplicat, pentru îmbunătățirea strategiilor de vânzări outbound, în special pentru cei care se luptă cu prospectarea. Cititorii apreciază claritatea și structura conținutului, inclusiv scenariile și modelele specifice. Cu toate acestea, nu au fost menționate dezavantaje semnificative, ceea ce sugerează o satisfacție generală cu privire la eficacitatea cărții.

⬤ Oferă sfaturi practice privind prospectarea și vânzările outbound
⬤ ușor de înțeles și de implementat
⬤ include șabloane și scenarii utile
⬤ acoperă diverse aspecte ale procesului de vânzări outbound
⬤ benefică atât pentru vânzători, cât și pentru managerii de vânzări
⬤ idei proaspete și inovatoare.

Unii cititori își exprimă disconfortul față de vânzări, dar aceasta este mai degrabă o reflectare a sentimentelor personale față de vânzare decât o critică directă a cărții.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Outbounding: Win New Customers with Outbound Sales and End Your Dependence on Inbound Leads

Conținutul cărții:

Uneori, organizațiile de vânzări se bazează prea mult doar pe generarea de lead-uri inbound. Cu toate acestea, atunci când lead-urile inbound se epuizează și eforturile de marketing nu mai dau rezultate, nevoia de activitate outbound devine mai crucială ca niciodată.

Multe companii și-au lăsat oamenii de vânzări să se transforme într-o echipă de preluare a comenzilor și de "cultivare" a clienților, care se concentrează pe urmărirea lead-urilor inbound sau doar pe încercarea de a vinde mai mult clienților actuali. Dimpotrivă, acesta este momentul critic din viața unei afaceri în care? organizațiile cu o echipă instruită să vândă outbound cu succes se vor ridica deasupra celorlalte.

Vânzarea outbound poate fi intimidantă chiar și pentru cel mai senior reprezentant, însă aceeași intimidare în ceea ce privește apelurile la rece și vânzările outbound poate fi transformată într-un succes încrezător cu instrumentele potrivite? la dispoziție.

În Outbounding, expertul în vânzări William Miller oferă echipelor de vânzări tot ce au nevoie pentru:

⬤ Aibă instrumentele potrivite pentru a face outbound și nu doar pentru a hărțui.

⬤ Învățați cum să faceți outbound către C-Suite, precum și la nivel de manager.

⬤ Să privească întâlnirile cu prospecții mai puțin ca pe niște bătălii câștig-câștig și mai mult ca pe niște oportunități de a utiliza abilitățile de rezolvare a problemelor.

⬤ Utilizați șabloane și idei care funcționează cu adevărat și care pot fi adaptate la propriul stil.

Outbounding echipează oamenii de vânzări cu cunoștințele, instruirea și tacticile de vânzări testate pentru a crește rata de succes a vânzărilor lor outbound, folosind strategii dovedite care oferă rezultate extraordinare.