Vânzarea proactivă: Controlați procesul - câștigați vânzarea

Recenzii ale cititorilor

În general, cartea este bine primită pentru sfaturile sale practice și ușor de aplicat privind tehnicile de vânzare, punând accentul în special pe înțelegerea perspectivei clientului și pe implicarea eficientă în timpul apelurilor de vânzare. Deși oferă instrumente și perspective valoroase atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență, unii cititori critică stilul de scriere și consideră anumite elemente repetitive.

⬤ Sfaturi practice și utilizabile
⬤ abordare proaspătă și pătrunzătoare
⬤ exemple excelente și instrumente ușor de utilizat
⬤ ajută la îmbunătățirea tehnicilor și strategiilor de vânzare
⬤ potrivită atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei experimentați
⬤ promovează înțelegerea nevoilor clientului.

⬤ Unii cititori consideră stilul de scriere neatractiv
⬤ câțiva menționează că conținutul poate fi repetitiv
⬤ îngrijorări cu privire la starea fizică a cărții la livrare.

(pe baza a 18 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Proactive Selling: Control the Process--Win the Sale

Conținutul cărții:

Adevărații profesioniști în vânzări știu că trebuie să își adapteze metodele în funcție de cumpărător dacă vor să facă cifre în fiecare an.

Cu zeci de exemple lămuritoare, ProActive Selling le oferă cititorilor instrumentele necesare pentru a-și adapta abordarea în funcție de cumpărători și pentru a menține controlul în fiecare etapă a vânzării. Autorul William Miller le arată vânzătorilor cum să califice și să descalifice prospecții mai devreme, să își mute atenția asupra celor mai promițătoare conturi, să examineze motivațiile cumpărătorilor din toate unghiurile, să cuantifice propunerea de valoare din timp, să dubleze numărul de apeluri returnate de la potențialii clienți, să apeleze la adevărații factori de decizie, să utilizeze tehnologia (de exemplu, cloud, video, social media și altele) pentru a genera clienți potențiali și a scurta ciclurile de vânzare și să crească eficiența fiecărei interacțiuni.

Majoritatea profesioniștilor din domeniul vânzărilor fac greșeala de a utiliza mereu aceleași modele de vânzări. Cu o înțelegere esențială despre nevoile diferite ale clienților, cea de-a doua ediție a cărții ProActive Selling, complet revizuită și actualizată, vă echipează pentru a reuși cu orice companie, în orice industrie.