Harvard Business Review: Negocierile câștigătoare

Recenzii ale cititorilor

Winning Negotiations este o compilație de articole din Harvard Business Review care oferă informații și tehnici pentru o negociere eficientă, în special în contexte de afaceri precum fuziunile și achizițiile. Deși cartea este lăudată pentru claritatea, accesibilitatea și rigurozitatea sa, unii cititori consideră că se concentrează prea mult pe fuziuni și achiziții, ceea ce s-ar putea să nu fie pe placul celor care caută o discuție mai amplă despre strategiile de negociere.

⬤ Compilație informativă și bine scrisă
⬤ ușor de înțeles
⬤ oferă tehnici de negociere valoroase
⬤ eficientă din punct de vedere al timpului pentru cititorii ocupați
⬤ perspective practice aplicabile în diverse aspecte ale vieții
⬤ conține o bogăție de cunoștințe
⬤ format concis și accesibil.

⬤ Accentul puternic pe fuziuni și achiziții poate îndepărta cititorii care caută sfaturi generale de negociere
⬤ unii au considerat conținutul repetitiv sau lipsit de profunzime
⬤ câteva recenzii îl descriu ca fiind sub așteptări sau penibil.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Harvard Business Review on Winning Negotiations

Conținutul cărții:

Convingeți-i pe ceilalți să facă ceea ce doriți - din propriile lor motive.

Dacă aveți nevoie de cele mai bune practici și idei pentru a face afaceri care.

funcționează - dar nu aveți timp să le găsiți - această carte este pentru dumneavoastră.

Iată 10 perspective inspirate și utile, toate într-un singur loc.

Această colecție de articole HBR vă va ajuta:

- Să sigilați sau să îndulciți o înțelegere prin descoperirea motivelor celeilalte părți.

- Să învingeți presupunerile greșite pentru a încheia afaceri corecte.

- Să încheiați acorduri numai atunci când acestea vă susțin strategia.

- Pregătiți terenul pentru o relație sănătoasă mult timp după ce cerneala s-a uscat.

- Faceți promisiuni pe care le puteți ține.

- Câștigați-vă încrederea adversarilor în discuțiile cu miză mare.

- Știți când să renunțați.