Vânzările mănâncă mai întâi

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Vânzările mănâncă mai întâi” este o resursă practică pentru profesioniștii și liderii din vânzări, axată pe strategiile de vânzări centrate pe client. Cartea include studii de caz și perspective ale directorilor de vânzări de succes. Deși este recomandată pentru formarea și dezvoltarea vânzărilor, unii recenzenți consideră că ar putea beneficia de metrici financiare mai detaliate și de feedback-ul clienților.

Perspective practice și studii de caz valoroase, resursă excelentă pentru crearea unei culturi de vânzări centrate pe client, relevantă pentru serviciile B2B, prezentare generală la nivel înalt a strategiilor de succes, informată de interviuri cu liderii de vânzări, poveste bine scrisă și captivantă.

Lipsă de măsurători financiare detaliate legate de implementarea strategiilor, informații insuficiente privind feedback-ul clienților referitor la impactul adoptării strategiilor de către echipele de vânzări.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sales Eats First

Conținutul cărții:

Sales Eats First examinează modul în care organizațiile de vânzări B2B din cele mai admirate corporații de astăzi dezvoltă și utilizează capitalul intelectual major. Acestea își injectează cu curaj capitalul intelectual în propunerile de valoare care aduc beneficii atât clienților, cât și propriilor companii.

Capon și Tubridy arată că cele mai de succes companii de astăzi sunt organizații motivate de client, în care vânzările au responsabilitatea recunoscută de a identifica nevoile clienților și de a elabora și furniza soluții pentru a satisface aceste nevoi, ca un partener egal cu marketingul, dezvoltarea produselor și alte funcții. Acestea dau dovadă de un fler irepresibil pentru diferențierea produselor în categorii în care concurenții s-au resemnat să creadă că diferențierea este imposibilă. Mașinile lor de vânzări motivate de clienți produc cifre, țin concurenții la distanță și, spre deosebire de produse și programe, sunt foarte greu de reprodus.

Această carte ar trebui să fie de neprețuit și pentru alți manageri funcționali, în special pentru cei care interacționează cu vânzările. Managerii din întreaga companie, inclusiv directorii executivi, ar trebui, de asemenea, să beneficieze de această carte, deoarece vor învăța cum să valorifice excelența în vânzări pentru a obține performanțe comerciale superioare.