7 Figure Sales Skills: Vânzarea către clientul modern gândind ca un marketer

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată de antreprenori și de profesioniștii din domeniul vânzărilor pentru perspectivele sale practice asupra strategiilor moderne de marketing și vânzări. Este deosebit de eficientă pentru înțelegerea parcursului clientului și oferă îndrumări pas cu pas pentru implementarea tehnicilor de vânzări.

⬤ Oferă informații valoroase pentru antreprenori
⬤ Eficientă atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii avansați în vânzări
⬤ Oferă o înțelegere cuprinzătoare a parcursului clientului
⬤ Metoda PACER servește drept referință utilă pentru implementarea strategiilor de vânzări
⬤ Inspiră idei noi pentru succesul în afaceri.

Niciunul menționat în recenzii.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

7 Figure Sales Skills: Selling To The Modern Customer By Thinking Like A Marketer

Conținutul cărții:

În centrul fiecărei tranzacții se află cineva care vinde ceva altcuiva. Nu a fost niciodată simplu, dar timp de mii de ani procesul a fost în mare parte liniar.

Un vânzător vorbea unui client potențial despre produs, încerca să îi explice unele caracteristici și beneficii și apoi îi cerea să cumpere produsul sau serviciul respectiv. Totuși, pentru a câștiga în era clientului modern, procesul nu mai este atât de liniar. Vânzătorilor de astăzi li se cere să facă mult mai mult pentru a câștiga afaceri, nu este la fel de simplu ca ridicarea unui telefon și programarea unei întâlniri.

Există social media, date, avatare, prezentare, abilitarea cumpărătorului, experiența clientului, efortul clientului și multe altele de luat în considerare.

Vedeți, vânzarea în era a ceea ce eu numesc "clientul modern" nu trebuie să fie dificilă. Există pași cheie pe care îi puteți face pentru a atrage, a angaja și a câștiga afaceri, chiar și la nivel de întreprindere, care vă vor scurta ciclul de vânzări și vă vor asigura că aveți conversații de calitate cu clienții potențiali potriviți la momentul potrivit.

Dacă știți cum. În această carte scrisă de Scott Allan veți învăța arta de a vinde, gândind ca un specialist în marketing din zilele noastre, astfel încât să vă puteți amplifica autoritatea, să fiți un consilier de încredere și să oferiți perspective comerciale autentice prospecților și clienților dumneavoastră. Utilizând o serie de cadre și instrumente, puteți în sfârșit să vă devansați concurența printr-un nou tip de influență.

Unul care îi va face pe clienții dvs. potențiali să vă cunoască, să vă placă și să aibă încredere în dvs. Chiar dacă nu au auzit de tine...

încă. Odată ce ați câștigat încrederea și autoritatea prin intermediul social media, atunci veți purta aceste conversații offline și/sau în persoană.

Până la sfârșitul acestei cărți, veți ști: - Cum să vă construiți avatarul clientului - Ce este cu adevărat vânzarea socială și cum să o utilizați în mod eficient - Cum să vă creați mesajele și să vă construiți autoritatea - Utilizați site-uri precum Linkedin pentru contactarea și prospectarea clienților - Cum să creați conținut care să se potrivească audienței dvs. (și să nu dureze o veșnicie) - Sistemul Storytelling pe care îl folosesc atunci când prezint oferte clienților - Cum să generați lead-uri online - Încheierea vânzărilor - în persoană și online.