Vinde cu o poveste: Cum să captați atenția, să creați încredere și să încheiați vânzarea

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Sell with a Story” de Paul Smith este foarte apreciată de mulți recenzenți pentru îndrumările sale practice privind povestirea în contexte de vânzări. Cartea oferă instrumente și exemple concrete pentru crearea de povești eficiente care îmbunătățesc comunicarea în domeniul vânzărilor. În timp ce mulți au considerat cartea transformatoare și esențială, unii au criticat stilul de scriere al autorului ca fiind complicat.

Cartea este lăudată pentru că este practică, informativă și ușor de citit. Mulți cititori au găsit-o transformatoare, oferind șabloane și tehnici valoroase de povestire care pot îmbunătăți prezentările de vânzări. Autorul oferă numeroase exemple și o abordare structurată, ceea ce o face utilă atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.

Unii cititori au considerat că stilul de scriere ar putea fi întortocheat sau laborios, făcând părțile cărții mai greu de urmărit. Câteva recenzii au sugerat că, deși cartea are idei bune, s-ar putea să nu se remarce ca fiind cea mai bună din domeniu.

(pe baza a 64 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Sell with a Story: How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale

Conținutul cărții:

În ciuda instrumentelor de înaltă tehnologie de care dispun vânzătorii în prezent, metoda cea mai personală este încă cea mai eficientă. Prin intermediul poveștilor, un vânzător poate explica produsele sau serviciile în moduri care rezonează, conectează oamenii la misiune și ajută la determinarea deciziilor care sunt luate.

O poveste bine conturată poate avea încărcătura emoțională necesară pentru a transforma prezentările de rutină în relații productive. În Sell with a Story, autorul și expertul în povestiri organizaționale Paul Smith își concentrează formula populară și dovedită în domeniul vânzărilor.

Smith identifică ingredientele celor mai eficiente povești de vânzări și dezvăluie cum să:

⬤ Să alegeți povestea potrivită.

⬤ Crearea unei narațiuni convingătoare și memorabile.

⬤ Incorporați provocarea, conflictul și rezolvarea- Și multe altele.

Învățând din povești model, exerciții de dezvoltare a abilităților și exemple lămuritoare de la Microsoft, Costco, Xerox, Abercrombie & Fitch, Hewlett-Packard și alte companii de top, în curând veți putea transforma experiențele lor personale în povești care să vă prezinte, să creeze un raport, să abordeze obiecțiile, să adauge valoare produsului, să aducă datele la viață, să creeze un sentiment de urgență... și cel mai important, să vândă!

Dacă doriți să deveniți un comunicator mai bun și să vă transformați rezultatele în vânzări, Sell with a Story este pentru dumneavoastră.