Buy-In: Salvarea ideii tale bune de la a fi doborâtă

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Buy*In” de John Kotter și Lorne Whitehead se concentrează pe obținerea sprijinului pentru idei noi și gestionarea obiecțiilor cu care se confruntă în mod obișnuit inițiativele de schimbare. Cartea oferă sfaturi practice, cadre pentru înțelegerea rezistenței și strategii pentru abordarea eficientă a criticilor. Autorii folosesc povestirea pentru a-și prezenta metodele într-un mod captivant, pe care unii cititori îl consideră memorabil și aplicabil. Cu toate acestea, există critici în ceea ce privește abordarea cărții cu privire la disidență și execuția acesteia în format audio.

Oferă sfaturi practice pentru obținerea de sprijin pentru idei noi. Folosește povestiri captivante pentru a ilustra eficient punctele. Oferă un cadru pentru înțelegerea obiecțiilor și răspunsurilor comune. Perspective utile pentru manageri și pentru cei care lansează idei în medii dificile. Prezentat într-un format simplu și memorabil.

Criticat pentru o abordare potențial antagonistă a opoziției, care ar putea mai degrabă să îndepărteze decât să convingă disidenții. Unii au considerat că aspectul povestirii este lung sau inutil. Versiunea audio este considerată prost executată și neatractivă de către unii ascultători. Câțiva recenzenți au considerat că conținutul este lipsit de noutate în comparație cu literatura existentă pe aceeași temă.

(pe baza a 90 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Conținutul cărții:

Aveți o idee bună. Știi că ar putea face o diferență crucială pentru tine, organizația ta, comunitatea ta. O prezinți grupului, dar primești în schimb întrebări confuze, comentarii nebunești și gloanțe verbale. Înainte să-ți dai seama ce s-a întâmplat, ideea ta este moartă, respinsă. Sunteți furios. Toată lumea a pierdut: Cei care ar fi beneficiat de pe urma propunerii tale. Tu. Compania ta. Poate chiar țara.

Nu trebuie să fie așa, susțin John Kotter și Lorne Whitehead. În Buy-In, ei dezvăluie cum să obțineți sprijinul de care ideea dumneavoastră are nevoie pentru a obține rezultate valoroase. Cheia? Să înțelegeți strategiile generice de atac pe care cei care nu sunt de acord cu ideea și cei care o ascund o folosesc mereu. Apoi atacați acești adversari cu tactici adaptate fiecărei strategii. "Invitându-i pe lei" să vă critice ideea - și fiind pregătit pentru ei - veți capta atenția oamenilor ocupați, îi veți ajuta să înțeleagă valoarea propunerii dvs. și le veți asigura angajamentul de a implementa soluția.

Cartea prezintă o narațiune fictivă proaspătă și amuzantă care arată strategiile de atac în acțiune. Apoi oferă câteva contrastrategii specifice pentru fiecare categorie de bază pe care autorii au definit-o - inclusiv:

- Moartea prin întârziere: Inamicii dvs. împing discuția despre ideea dvs. atât de departe în viitor, încât aceasta este uitată.

- Confuzie: Ei prezintă atât de multe date încât încrederea în propunerea dvs. dispare.

- Promovarea fricii: Criticii catalizează anxietăți iraționale cu privire la ideea dumneavoastră.

- Asasinarea caracterului: Îți știrbesc reputația și credibilitatea.

Inteligentă, practică și plină de sfaturi utile, cartea Buy-In vă pregătește să anticipați și să combateți atacurile - astfel încât ideea dumneavoastră bună să reușească să producă o schimbare pozitivă.