Management contractual și comercial

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Contract & Commercial Management” este foarte apreciată ca fiind o resursă esențială pentru profesioniștii implicați în gestionarea contractelor, a achizițiilor și a lanțului de aprovizionare. Mulți recenzenți îi laudă acoperirea cuprinzătoare și orientările practice. Cu toate acestea, unii își exprimă dezamăgirea cu privire la lungimea sa și la distribuția conținutului, considerând că se concentrează excesiv pe procesele precontractuale în detrimentul gestionării postcontractuale.

Acoperire cuprinzătoare a gestionării contractelor, resursă excelentă pentru managerii comerciali, ușor de navigat, ghid practic atât pentru profesioniștii începători, cât și pentru cei experimentați, lizibilitate ridicată, material de referință valoros pentru diverse roluri, include informații, sfaturi și exemple utile.

Oarecum lung, cu un accent prea mare pe procesele precontractuale (aproximativ 500 de pagini), conținut limitat referitor la gestionarea postcontractuală, stilul de prezentare include prea multe puncte de tip bullet, nu conține informații noi sau idei actuale privind gestionarea contractelor, poate să nu răspundă nevoilor profesioniștilor care caută aplicații practice mai profunde.

(pe baza a 16 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Contract and Commercial Management

Conținutul cărții:

Aproape 80% dintre directorii executivi spun că organizația lor trebuie să devină mai bună în gestionarea relațiilor externe.

Potrivit The Economist, unul dintre principalele motive pentru care atât de multe relații se încheie cu dezamăgire este acela că majoritatea organizațiilor "nu sunt foarte bune la contractare". Acest titlu inovator al autorității de vârf IACCM (International Association for Contract and Commercial Management) reprezintă înțelepciunea și experiența colectivă a experților în domeniul contractual, juridic și comercial din unele dintre cele mai importante companii din lume, pentru a defini modul de a încheia parteneriate pentru performanță.

Acest ghid practic este conceput pentru a sprijini practicienii pe parcursul ciclului de viață al contractului și pentru a oferi atât perspectiva "furnizării", cât și a "cumpărării", conducând la o abordare și un limbaj mai coerente, care să sprijine o mai mare eficiență și eficacitate. În cadrul celor cinci faze descrise în această carte (inițiere, licitație, dezvoltare, negociere și gestionare), cititorii vor găsi îndrumări neprețuite cu privire la întregul ciclu de viață, cu perspective asupra finanțelor, dreptului și.