Arta războiului a lui Sun Tzu pentru succesul forței de vânzări: Strategie pentru managerii de vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 3 voturi.

Titlul original:

Sun Tzu's The Art of War for Sales Force Success: Strategy for Sales Managers

Conținutul cărții:

Două cărți într-una singură, această carte a fost scrisă special pentru managerii de vânzări, ca un companion pentru cea mai populară carte a noastră, The Art of War for the Sales Warrior. Metodele de management prezentate în această carte urmează rând pe rând principiile lui Sun Tzu, cu textul complet din Arta războiului pe paginile din stânga și adaptarea pentru managementul vânzărilor, Strategia pentru managerii de vânzări, pe paginile din dreapta.

Cititorii pot vedea că primesc o filozofie dovedită care a supraviețuit 2.500 de ani, nu doar o altă teorie despre vânzări de la expertul lunii. Recunoscută de Independent Publishers Book Award drept una dintre cele mai bune cărți de afaceri ale anului.

Cuprins

Prefață-Forța vânzărilor.

Introducere-5 elemente și 9 abilități.

1-Postura de vânzări.

2-Vânzări profitabile.

3-Centrul vânzărilor.

4-Defensivă și avans.

5-Vânzări entuziaste.

6-Oportunități de extindere.

7-Politica companiei.

8-Decizii cruciale.

9-Outmaneuver Competitors.

10-Ghidarea vânzătorilor.

11-Provocările managementului.

12-Vulnerabilitatea concurențială.

13-Puterea informației.

Glosar.