Cum să stăpânești arta de a vinde

Recenzii ale cititorilor

Recenzile evidențiază cartea lui Tom Hopkins „Cum să stăpânești arta de a vinde” ca fiind o resursă cuprinzătoare și de impact atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență. Recenzenții îi laudă specificitatea, tehnicile practice și profunzimea conținutului. În timp ce unii menționează aspecte datate și probleme cu versiunile audio, consensul este că cartea rămâne relevantă și utilă în dezvoltarea abilităților de vânzare.

Oferă tehnici practice de vânzare, o acoperire cuprinzătoare a strategiilor de vânzare, scenarii și exerciții specifice, anecdote captivante și principii atemporale aplicabile în diverse situații de vânzare. Foarte recomandată atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii în vânzări experimentați.

Unele conținuturi pot părea învechite, în special în ceea ce privește terminologia și stilul. Câteva recenzii menționează probleme de calitate legate de starea fizică a cărții și nemulțumirea față de versiunea audio.

(pe baza a 243 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

How to Master the Art of Selling

Conținutul cărții:

După ce a învățat cele mai bune tehnici de vânzare din lume, Tom Hopkins și-a aplicat noile abilități și a câștigat mai mult de un milion de dolari în doar trei ani.

Acum, în această ediție complet actualizată și revizuită a cărții vândute în milioane de exemplare, Hopkins arată cum puteți reuși în profesia de vânzător. Aflați:

⬤ Cum să creați climatul perfect de vânzare.

⬤ Întrebări și legături specifice.

⬤ Prospectarea prin recomandare și fără recomandare.

⬤ Cum să "vindeți" cele mai importante persoane pe care le cunoașteți.

⬤ Tehnicile telefonice eficiente.

⬤ Cum să perfecționați prima întâlnire.

⬤ Cum să gestionați obiecțiile și ce să faceți atunci când auziți cuvântul "nu".

⬤ Cum să testați diferite încheieri și să stăpâniți șaisprezece încheieri puternice.

⬤ Cum să vă planificați pentru cel mai mare impact în vânzări.

⬤ Și vă arată cum tehnicile sale excelente de vânzare pot fi ale dumneavoastră!