Sales Scripting Mastery: The 7-Step System for Consistently Delivering Successful Sales Presentations

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Eric Lofholm este foarte apreciată pentru abordarea sa cuprinzătoare și bine organizată a scenariilor de vânzări. Mulți cititori o consideră lămuritoare și eficientă, recomandând-o ca fiind esențială pentru oricine este implicat în vânzări. Deși unele recenzii oferă critici, sentimentul general înclină spre o aprobare puternică pentru intuițiile și aplicațiile sale practice.

Conținut bine organizat, exemple și modele abundente, acoperire cuprinzătoare a tehnicilor de vânzări, exerciții practice, perspective transformative asupra scenariilor de vânzări, foarte recomandat atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.

Unele recenzii menționează că este lipsită de informații noi sau oferă conținut regurgitat. Câțiva cititori îl consideră mediocru și nu merită hype-ul.

(pe baza a 30 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

În această continuare a bestsellerului său Sistemul, Eric Lofholm, maestru în trainingul de vânzări, prezintă metoda de scenarizare a vânzărilor în șapte pași pe care a folosit-o pentru a-și ajuta clienții să genereze venituri de peste 500 de milioane de dolari în ultimele două decenii. Eric începe prin a vă arăta cum să treceți peste unele dintre temerile comune asociate cu scriptingul vânzărilor, cum ar fi teama de a părea repetat și blocajul scenaristului.

Apoi vă conduce pas cu pas prin procesul de scriere a scenariilor de vânzări, dezvăluind secrete precum modul de scriere a unei încheieri eficiente și modul de scriere a răspunsurilor la obiecțiile de vânzare. Urmează sfaturi despre cum să vă scrieți scenariile mai repede și cum să le repetați și să le prezentați eficient, astfel încât să sune spontan.

Eric include sute de exemple de scenarii pentru fiecare situație de vânzare pe care le puteți folosi ca șabloane pentru a vă crea propriile scenarii personalizate. Pentru vânzătorii, formatorii în vânzări și proprietarii de afaceri mici care caută un avantaj în economia dificilă de astăzi, această carte este o lectură obligatorie.